六大消费心理左右白酒营销

    随着经济的发展以及物质的充足，现在的白酒消费已被注入了诸多心理层面的附加值。白酒作为最主要的社交润滑剂，已经成为社交生活中的必需品。因此，不管是亲朋聚会还是政商务的消费，主办方都会在白酒的选择上下一点功夫。

    而酒水消费者在选择酒类产品时也越来越挑剔，他们不仅仅会考虑白酒的品质和包装，还会考虑酒水品牌的知名度以及情感内涵等方面。因此研究酒水消费者的白酒消费心理，并且达到掌控酒水消费者白酒消费，对于白酒招商厂商来说都至关重要。

    炫耀消费心理

    炫耀性消费指的是富裕阶层通过对物品的超出实用以及生存所必需的华丽性，向他人炫耀以及展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣誉、声望以及名誉。随着中国的经济水平发展，存在这种消费心理的人群正在逐步的增多。

    在白酒消费方面，中国大部分地区的酒水消费者在购买高端白酒时，并不把“酒质及口感"放在首位，而是更加关注其所购买的白酒品牌价值以及其心理附加值。并且绝大多数的酒水消费者购买高档白酒就是为了满足其炫耀消费心理，通过购买高档白酒来体现其财富能力及个人能力。

    不管是全国的名酒还是区域白酒品牌，要想利用好酒水消费者的炫耀消费心理，必须进行长期的酒水品牌建设工作，酒水招商厂商需联合起来运作市场。白酒招商企业需充分利用地域文化及稀缺资源，不断给其酒水品牌赋予竞争对手无法复制及超越的品牌文化内涵。酒水经销商需配合酒水招商企业做好各项系列化工作的落地执行，推进酒水企业各项的酒水品牌的建设工作，不断的扩大高端形象酒水产品的受众范围，让消费人群在消费时首选该形象酒水产品，并让酒水消费者在消费的前中后都能获得自豪感及成就感，满足其炫耀性消费心理。

    “跟风"消费心理

    中国人历来有“跟风"消费的心理，一个酒水品牌在意见领袖或者高层领头羊的带领下，会被普及开来。因此对于多数的酒水品牌来说，只要抓住了相关的意见领袖，酒水产品就不愁动销。

    白酒招商企业以及酒水经销商要想利用好“跟风"消费心理，都要运用好关系酒水营销策略，直接或着间接的利用关系网进行开发以及维护，并选出“意见领袖"。酒水行业内的人士都明白：只要*或着高级商务范围内的意见领袖带头喝你的酒，一般政商务聚会就会跟着进行进消费，开始在小的范围内“跟风"，之后就是县城消费者进行火爆“跟风"消费。

    对于强盛的酒水品牌来说，需要不断的在高空加强酒水品牌建设，以提高酒水品牌的知名度以及美誉度，从而鼓动引导酒水消费者“跟风"消费;对于中小型的酒水品牌来说，则需要加强地面小范围的推广以及口碑的传播，最大化的扩展传播的效应，促进消费者“跟风"消费。

    白酒招商企业需加强对酒水消费者的白酒消费心理以及行为研究，才可以更好地从酒水消费者的需求出发，生产出适合酒水消费者审美观的白酒产品;赋予产品酒水消费者所希望并需要的心理附加值，利用消费的心理制定出有针对性、连续性的立体化心理酒水营销战略;再加上渠道的成员人性化的售前、售中以及售后服务，定能使白酒品牌获得长足发展!