品牌定位需与消费场合深度嫁接

    在经济大环境及“习李时代”这个系列*经济政策“刺激”下，2014年元旦以及春节的白酒市场不现往年的热闹红火，即使大幅度降价促销，也鲜有酒水消费者问津。近日更有报道称，素有“中国酒都”之称的茅台镇目前已有三分之一的酒水厂停产。酒水行业形势之严峻，迫使白酒招商企业在酒水营销各方面必须要做出相应改变，求生存、求发展。
    但是面临全新的内外部环境，酒水招商企业自身变革的深度以及广度还需继续加深，白酒招商企业需进一步在酒水营销各方面进行改变，以保证更为快速而且有效的发展。
    渠道由封闭式向开放化转变
    无论是以酒店为核心的终端盘中盘掌控模式或者以酒水消费者为核心的公关团购模式，更多的都是基于以封闭式的渠道来抵抗市场竞争、保持激素会市场份额以及地位的稳定，付出的成本以及费用都是比较高昂的。但伴随着酒水消费者自身权利和理性消费的不断崛起，封闭式渠道的边际效率将会越来越低，付出的成本将会越来越高，难以适应酒水招商行业面临的新环境，因此封闭性渠道将逐渐转变为开放式渠道参与酒水市场化的竞争。
    加强现有的核心渠道，精耕细作
    酒类的厂商要实现渠道的管理升级，提升多渠道的管控能力，不断的规范以及提升渠道的运营管理体系。酒水厂商要加强对于核心优势渠道的维护，在核心渠道上实现精细化运作以及战略的延伸，实现渠道的深耕。同时，积极的拓展三线以及以下城市，实施县乡镇酒水市场的深度分销化，更贴近终端和酒水消费者，从而实现由“做压库”到“做分销和动销”的实质转变。
    实现复合渠道的联动
    随着大众消费驱动阶段的来临以及酒水销售的主流档位下移，白酒招商企业要更加注重名烟名酒店渠道建设，积极构建流通、餐饮以及团购以及电子商务等等复合渠道联动的渠道模式，最大化地扩张渠道覆盖面。
    创新渠道模式
    随着移动终端、互联网等新技术的出现以及应用，将促使新的渠道模式乃至是商业模式的出现，丰富渠道构成类型并且提高渠道的运作效率，就像O2O模式的运作等等。
    白酒招商企业怎样实现自身的酒水品牌价值化？
    随着主流消费人群的转动，消费者的酒水品牌意识进一步增强，白酒招商行业也已经进入品牌竞争时代，基于酒水消费者生活方式、价值认同等价值需求的独特的酒水品牌定位以及传播形成的品牌核心竞争力势必成为酒水企业在酒水行业的调整期制胜的利器。那么，面对以酒水消费者为中心的白酒品牌时代，白酒招商企业怎样实现自身的酒水品牌价值化，以更好地满足酒水消费者需求呢？
    酒水厂商关系走向一体化的新模式
    在酒水行业调整期，抱团取暖胜过单打独斗。未来的白酒行业的竞争不再是单一的酒水企业与酒水企业之间的竞争，而是白酒厂商协同的系统竞争，只有白酒厂商协同才可以突破白酒厂商困境，消除渠道冲突。
    构建伙伴式的白酒厂商关系是酒水厂商一体化的重要体现，白酒厂商的合作将是资本以及信息为纽带的管理模式、管理理念、管理文化的输入，而不仅仅是政策的扶助。总的来说，有三种酒水厂商合作模式可实现厂商一体化，稳固厂商关系，进而打牢酒水市场的根基。