酒水经销商如何做好促销活动

    很多的酒水代理和酒水加盟商在做完促销活动的时候都会有这样的苦恼，并不是每次促销能有理想的销售量，有时候仅仅是做促销活动而已，销量几乎和平时没什么区别，甚至有时候出现销售量和销售额不增反减的现象，让人心有戚戚焉！那么酒水经销商想要促销活动有效果究竟该怎么做呢？

    一、选对促销产品

　　在促销中，价格只是影响消费者购买与否的因素之一，产品才是根本。产品选错了，无异于舍本求末。

　　1.应尽量选择需求弹性高的、差异化性的产品，如季节性产品;

　　2.应尽量把促销品与竞品在品项和价格上错开，尽可能做到占大市场份额;

　　3.应选择库存比较充分的产品，避免出现缺货或者断货的现象影响促销效果;

    二、选择合适的门店

　　酒水经销商选择的门店一定要是地理位置优越、人流量比较大、辐射的范围比较广的地方，或者是周边消费群体的消费能力普遍较强的门店，如厂矿、企事业单位、商务区的门店。

　　另外，要选择的产品需依据门店的类型。就比如说商圈店、社区店、校园店、旅游店等不同的类型对于产品的品项和规格等要求都是有本质区别的。想要把产品卖好起码选择合适额位置，但虽然是很简单的道理却得不到普遍的使用。

    三、找准时机和由头

　　在重大节假日或搞店庆时一定要做足准备工作，无论是市场的启动时间还是产品的品质等方面都要优于竞争对手，抢占消费者库存，抢得销售先机。

　　酒水经销商在做促销的时候，对于为什么特价促销一定要选择合适的由头，如“回馈顾客”、“店庆感恩”、“国庆促销”等。由头要让消费者一看就是很真诚的，避免让消费者产生酒水厂家是因为产品滞销或质量不好才做的促销活动。

    四、打好促销组合拳

　　不同的特价幅度带来是实际销售效果也是有很大区别的

　　1.“堆头、POP、特价显示牌(标注原价和现价)”的合力效应会远远比只标一个特价要好很多

　　2.在同样的降价幅度上，“降价、人员促销”组合则要比“降价、宣传牌”的组合更具有合力效应;

　　3.特价执行时，一定要同时标注原价和现价形成鲜明的对比。酒水经销商千万不要小看这一点点的差别，在标注原价和现价后销售一般会增长20%左右。

    五、多让利消费者，少让利终端

　　特价促销前，销售人员对于终端的加价率规则必须要熟悉，务必求得特价促销期间的终端加价率低于原加价率。

　　有些酒水销售终端，在厂家大幅度的让利之后选择只加1毛钱或平抛，通过这种惊爆价为店铺增加客流量。然而很更多时候终端为了增加自己的利润空间，常常选择吃掉厂家的让利，这势必会对终端销量造成很大的影响。