白酒操盘手如何快速建立样板市场？（1）

    样板市场的是一个需要长久坚持的系统化工程，酒水招商企业不可以顾此失彼，一味追求表面的工程，造成酒水品牌的发展后劲不足，酒水市场没有持续续航能力。
    样板市场持续性具体的表现有哪些?打个比方，我们把酒水市场比作一颗小树苗，在栽下去之后，还需要浇水、拔草、除虫以及修枝杈等等一些工作，要促进它不断的生长成参天大树。打造样板市场恰恰是要在持续的把酒水品牌在区域市场的影响力提升、提升、再提升，直至酒水品牌成为区域市场内同类酒水产品的佼佼者，同时继续加强以及巩固。
    一、在渠道建设这个方面，必须要做到三个完成。
    一是，前期完成快速启动酒水市场。白酒招商企业直营或者与酒水经销商的紧密合作以及分工明确。需要说明的是，白酒招商企业必须占据主导位置，掌握样板市场渠道的主导资源，酒水经销商负责协助，在投入方面，充分发挥酒水经销商的作用。
    二是，中期完成网点全面的覆盖。酒水招商企业依靠分销商，或者直接依靠能力较强的二级酒水批发商，达到网络覆盖的范围，样板市场的网点覆盖率一般酒店60%以上，烟酒店90%以上。白酒招商企业必须依靠这些网络资源，进行密集性的分销，让酒水产品到达尽可能多的终端，通过具有高覆盖率以及多种渠道并存的分销网络来接近酒水消费者。
    三是，后期完成网点的有效分布以及动态管理。淘汰无效网点，提升有效网点，强化形象网点，巩固战略网点，打击竞争网点，创立起合理的网络布局，注重终端网络的生动化创立。要将主推网点和主流渠道并重。在渠道建设过程当中，主流渠道应该优先的考虑作为主推场所，如果不可以主推，则利用主推网点来进行补充配合。
    二、酒水品牌建设方面，打造三个着重
    一是，着重样板街区销售氛围的建设。建立样板市场的生动化标准的体系，样板街或者样板区为形象的基地，生动化建设全面覆盖，塑造浓厚的旺销氛围。
    二是，着重酒水消费者促销推广活动的开展，促销本身是助推销售的主要手段，但对酒水品牌的建设同样起着不可磨灭的作用，毕竟酒水品牌是通过销量托起来的。酒水消费者促销不仅仅可以酒水产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖以及买就可以参与砸金蛋、走进社区行，买就可以参与其他的娱乐活动、核心酒水消费者公关赠送。