白酒企业如何做好技术营销

    技术营销是把技术融入营销中，那白酒招商企业怎么内外结合，那么做好技术营销究竟需要怎样做呢?

　虽然白酒是个历时已久的传统行业，但思想不能保守。要以营销、品质诉求来拉动销售。品质就是生命，这要求我们通过有效的传播途径告诉消费者产品的优质，让他们对产品的了逐步加深。而企业也要在这方面多下功夫，在品质上要有权威的标准。

    之前按酒水招商企业主要是通过打广告来宣传产品的品质，我认为这样太单一，要在广告宣传的基础上，做好品质宣传，比如不同的香型都要严格要求，有一系列的东西都需要企业来打造，酒水企业通过打造实验室酿制白酒精品，从原料到销售，全程做好质量把控。这个全过程是指从产品的工艺、半成品、原酒储存、酒体开发等都要做到品质管控，实现溯源管理，同时要及时记录数据和反馈消费者的建议，酒水企业要把握品质、以优质品满足消费者。于企业而言，要重视人才、技术梯队的建立。

     从市场的角度看，现在白酒企业正在“名酒”向“民酒”转变，这点主要在价格上体现，产品的性价比较之前在提升，符合大众消费经济水平。而从技术上来看，“名酒”到“民酒”的转变则是要让消费者，尤其是大众消费者体验白酒的滋味美。就如洋酒一样，他们做品质营销，宣传的是自己产品的品鉴文化、稀缺性和饮酒的愉悦性。为了在酒质上得到不断提高，他们每年找一些不同地区、不同层次的人去做实验，品鉴新的口感。相对于这一点，现在白酒也在进步，有的找专业的酒水经销商来品鉴，评委也从后台走到前台。

    这次调整之后，通过技术营销，品质的宣传，名酒的概念就能真正被消费者感知和体会。在白酒的香与味的各项工作上都要做好“体会”，要赋予内涵。同时，让老百姓感知到酒，服务要做好，最重要的就是要让消费者体会到，并把关于酒水的专业的知识转变成易于传播和接受的东西，比如11个香型，不同香型有不同的美。技术营销上是站在一定高度的高效传播。不能为了争夺消费者，厚此薄彼。技术人员要把技术放到市场，“翻译”给消费者，向市场消费者学习，让消费能够切身体会到。

     白酒代理和白酒加盟商在营销产品的时候也需要从技术营销下功夫，实现销量和收益倍增的目的。