五粮液营销工作的开展

    在北京举行的2015中国酒业流通峰会暨中国酒类流通协会20周年庆典上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉在接受记者采访时表示，就五粮液营销工作的开展与梳理价格体系、优化渠道体系、最新政策额改革落实、电商渠道和传统渠道关系的处理是五粮液营销工作的重点、难点，针对这些问题总结了一下几点分析：

    朱忠玉认为，当下五粮液全新的营销组织结构的调整工作基本已经完成，在新的营销组织结构的调整下，公司将把工作的重点放在创新模式和加强管理这两大模块上，最终实现品牌价值的有效提升和市场份额的稳定增长。

    一、从2013年起，五粮液开始以消费者为核心，最先进行的就是产品创新工作，明确指出“龙头产品要佐做精做细，要不产品做大做强，低端价位的产品做稳做实”。五粮液低度系列、五粮特曲头曲、绵柔尖庄等新产品被连续推出，满足了消费者对多元化需求的追求。

    二、2014年，公司在布局产品线和价位的基础上，明确提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌体系。同时，五粮液还依据形式的变化而调整，在行业内率先推行营销模式的创新与改变等，以更好的方式接近酒水市场、终端和消费者。

   三、在2015年举办的春季糖酒会期间，五粮液依然把创新转变作为公司发展总思路，在观念、组织架构、执行等层面都进行了创新，以满足当下经济发展新常态下的酒水市场环境状况。

    五粮液集团设立了五部品，主要是将五粮特曲头曲、五粮醇、系列酒的品牌进行公司化运作，使权、责、利更加清晰。另一方面，五粮液在加速、优化渠道的同时，重视电商渠道和信息化建设的发展，将强价格管理体系、维护酒水市场的管理、强化营销团队。

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