白酒商超渠道促销解析

    近年来，随着居民收入水平不断的增长，居民的消费白酒能力也在逐步的上升；伴随零售酒水行业快速的发展，大型的连锁超市已逐步的下沉到地级市以及县城，甚至连部分的乡镇也是遍地开花。超市不仅仅提供了良好购物的环境、齐全货物商品以及及促销优惠，因而深受现今酒水消费者的喜爱。
    中国酒商网认为：对白酒招商厂商来说，商超渠道当作闭合性良好的渠道，其运作效益非常得明显，而且在餐饮渠道日益衰退的现今，商超渠道的地位正在逐步的攀升，渠道销量比例开始超越了餐饮渠道；同时，酒水产品进驻超市渠道销售，不仅仅可以起到价格标杆作用，还能提升酒水产品的品牌形象，拉近与酒水消费者的距离；此外，商超渠道销售旺销气氛建立之后，还可快速的增加其他渠道销量。那么商超渠道该怎样做促销呢？结合多年酒水行业内的实战经验，下面从渠道促销以及酒水消费者促销两个层面来谈谈商超促销：
    一、  渠道促销
    渠道促销就是对通路环节促销，即对商超店老板、采购、财务、库管以及商超店内促销员等一系列中间环节人进行促销。常见的促销方式为情感维护加利益驱动双向操作。
    二、  酒水消费者促销
    酒水消费者促销即是对店内广大的酒水消费者进行促销，以求占据其心智资源，促使其购买本品。如今，多数的酒水营销人谈到促销活动的时候，多会认为促销活动必须要新颖以及要奇特，可以“一招鲜，吃遍天”。当然，如果可以有这样的促销方案是挺好。但是，在如今这么猛烈的竞争环境下，白酒营销人的创新能力普遍是有限的，并且还不可以保证创新就一定会有好的效果。
    比如在白酒营销相当成熟的安徽省合肥酒水市场，“买酒送烟、打火机”、“买一赠一”以及“买酒赠购物卡”等促销方式早已被就酒水消费者熟悉，方法虽然很简单，但是每年多数酒水招商厂家都在使用，这充分验证了这些方式的有效性。其实，归根结底，促销活动的高效性才是促销的终极目的，创新的大前提久远为有效。