淡季-市场不能淡

    淡季，总会让很多酒水代理企业在这个季节感到很不舒服。在这种漫长而又无奈的季节我们应该是休养生息还是努力做点什么拯救市场。销售的淡季做好细分市场。夏季是啤酒的季节冲抵了白酒招商的绝大部分市场。不可抵挡的消费习惯使得我们不得不抛弃主流酒水消费渠道寻找淡季生存的细分市场。

　　淡季是销售的淡季而不是市场的淡季。做市场和做销售在淡季酒招商时期能表现出很强的不同，但我们必须相信市场是酒水代理销售的基础。淡季，企业更应该考虑市场而非销售。品牌塑造是长久的工作，是没有淡旺季之分的更不能用广告的多少来衡量。企业在传统酒招商淡季做品牌，目标不是直接拉动销售其宣传形式亦可多样化。

　　品牌广告和公关活动相结合是一个非常好的模式。比如酒招商企业参与或赞助行业媒体在淡季举办的多种形式的活动，比如行业研讨会或优秀经销商评选活动等，比如一些企业主动配合活动策划同时在行业杂志、电视、户外、网络上投放一定比例的广告对品牌形象进行空中联合拉动，营造淡季酒水代理市场品牌不淡的氛围。

　　通过长期的观察和研究以及协助一些企业的网络服务，使我确认形式多样与低成本的网络广告是白酒企业值得尝试的一种传播形式。销售白酒，不是一劳永逸的工作，热情的消退是团队淡季的征兆。养兵千日，用兵一时。企业如果没有魄力没有耐心培养团队就别过多期望团队应该怎么样。

　　淡季，我们需要不断塑造一个铁打的营盘汇聚流水一样的兵，吸引人才以补充人才的流失强化人才以保持良好的销售心态。如果我们发现团队很多的销售人员都抱着“啃床腿”心态那么我们的企业就要完蛋了。销量不是考核业务的独一指标我们可以创造更多的绩效考核方式来赢得团队的归属感和上进心，比如建立一套科学有效的绩效考核办法来弥补销售团队的淡季管理难题。