立足消费者，构筑渠道与品牌双根基

    白酒招商行业处于品牌集中度急剧提升的深度整合期，在白酒消费量趋于稳定的大背景下，市场份额逐步向一线品牌集中，区域性白酒品牌面临着前所未有的生存压力。有的一线品牌则凭借着扎实的消费者基础，培育出了经久不衰的大单品。

　　目前的酒水代理品牌中，区域性白酒品牌既没有深厚的品牌积累与沉淀在市场资源投入方面又相对匮乏，在激烈的白酒市场竞争中区域品牌如何与一线品牌大单品竞争，如何寻找到一条适合企业自身现状的战略增长路径呢？酒水招商网的笔者以实战案例讲述区域性白酒品牌的突围之路为大家提供经验借鉴。

　　国家的宏观调控影响了中高档白酒消费结构的变化，而白酒消费者消费心态的变化将会持续推动白酒招商营销模式的转型。随着消费者选择的理性回归、私人消费成为白酒消费主流形态的趋势，基于价格虚高或虚假概念满天飞的营销模式必将逐步衰败，而真正立足于消费者、从消费者角度出发的高品质好酒、以满足消费者多元化选择需求的市场化营销将会更加如鱼得水；白酒市场营销逐步回归“消费者”本源。　　　

　  白酒招商营销最核心的东西还是做口碑、做拐点，而具有真实价值和优秀品质无疑是产生口碑的最有力武器。而在产品定位方面更是立足于消费者的消费价值是具有超高性价比的真实价值产品。让酒招商的消费者形成品牌体验，逐步培育消费者的消费偏好从而实现产品消费群体从小众消费群体向大众消费群体的口碑传播与扩散。

　　精准的市场定位和简洁高效的营销策略需要酒招商的营销团队的执行落地才能取得成效。为了保障营销策略的执行落地酒水招商网的笔者还对企业的营销团队进行了梳理和优化。通过强化根据地市场营销队伍建立终端网点建设与考核机制和建立消费者品鉴活动推广激励与考核机制等一系列组织结构优化推动营销团队对营销策略的执行推动与落地。