消费者定价时代经销商要更关注品质

    从历史角度来看中国白酒似乎与*紧密相连，自改革开放后白酒一共经历过8次调控，6次从严，2次从宽。上世纪90年代初靠广告崛起了秦池、孔府家等一批白酒招商企业；而2012年底，新一届中心领头羊班子成立推进廉政建设，由此酒招商行业再次面临从严调控。

　　白酒招商行业的发展与国家的行政干预结伴而行。然而中国白酒似乎天生具有抗击打能力国家的调控不但没有让白酒行业萎靡不振，相反中国白酒的市场容量从不足十亿，增长到7500亿左右。正如很多人开玩笑所说“白酒是硬通货能够抵御通货膨胀。”

　　所以*对白酒招商行业新一轮调控并不意味着白酒走向夕阳，但是整个酒水代理行业可能会面临新一轮的洗牌使得白酒消费逐步回归理性。我们可以看到*对白酒招商行业的调控，只为彻底扭转酒桌之上的腐败与畸形消费文化并不是否定整个产业。未来中国市场的酒水代理产业的白酒消费将逐步回归理性。中国白酒的消费主流终归是普通老百姓，是他们推动中国白酒业的健康发展，高价白酒向华丽品方向发展已经扭曲白酒本身的文化价值观。

　　酒水招商网注意到受政策调控而被迫调整发展策略的不仅有厂家还有渠道商，对于过去十年间依靠名酒企业快速崛起的渠道来说，目前有两种生存状态一种是单一地以名酒专卖生存的白酒经销商而另一种是依靠传统渠道生存的酒招商经销商。

　　因为所谓名酒专卖店其生存的主要基础在于专卖店背后的销售群体，而这一类群体受政策调控影响最直接也最严重，一旦政策持续收紧团购销售的渠道被掐断专卖店将无路可走。

　　白酒是一种大众消费品更是一种生活必需品。所以白酒消费需求在一定程度上是一种刚性需求这种刚性需求是支撑整个产业良性发展的关键，随着白酒消费的理性回归，“品质”将成为白酒消费者选择白酒的关键因素。虽然消费者在选择过程中受到诸多因素的影响但其最终的选择是靠白酒的品质。