析白酒销售的五大方向

    白酒产能的过剩和竞争加剧，导致酒水代理的销售愈加困难，白酒招商的经销商纷纷陷入迷茫，那么酒招商厂家的白酒销售该朝哪个方向发展呢？我们从个人观点出发大致讲述一下经销商今后做白酒销售的五大方向。

　　首屈一指：酒水经销商要明确自身定位

　　酒招商的经销商要分析自身所处的环境、优势和劣势，根据自身的特点进行定位并制定目标坚守自己的优势领域，充分挖掘并扩大自身的优势有团购资源就要进一步挖掘，有酒水代理渠道就要维护好渠道善于做中低端产品就要提升产品渠道占有率。根据酒水的自身优势找到属于自己的产品和渠道进行合理布局。

　　第二：研究市场需求

　　随着产品和品牌的变革白酒消费者对酒水品牌的选择及购买方式产生了巨大变化，酒水产品选择和购买方式越来越多样化、个性化，各种酒水代理的产品的购买方式都有自己的忠实消费人群。所以在选择产品时酒水代理的经销商要对市场和消费人群进行细分，分析所在区域的消费水平有针对性地选择产品和渠道实现精准营销。

　　第三：广开渠道

　　随着政商消费的下滑和大众消费的崛起酒水代理的大众化消费将是新常态，而高端白酒招商市场虽然下滑但依然有刚性需求就使得政商务消费和消费者自饮聚饮消费的两类消费形态将长期并存。高端白酒多靠团购渠道销售而大众产品主要依靠渠道。在新常态下大众消费将是酒水发展的主流，这就要求白酒招商的经销商要抓住各种销售渠道才能占领主流市场。

　　第四：做大规模

　　白酒产能的过剩和竞争加剧导致了白酒价格的大众化和竞争的同质化，酒水代理厂家的白酒的利润也迅速下降，高端白酒的降价和酒招商企业的业绩压力以及酒类电商的低价销售，进一步压缩了酒水经销商的利润空间低毛利将是经销商的新常态，利润在下降，成本降不了以增加销量来弥补利润的下降只有不断做大规模才能确保持续盈利。

　　第五：深度服务，建立品牌

　　在激烈的竞争中白酒消费者的选择越来越多样化终端渠道对产品的选择也越来越多样化，要长期守住渠道、凝聚消费者，酒水代理的经销商就必须提升服务，创新服务方式，充分运用现代互联网思维建立消费者数据库，在渠道中形成经销商的品牌粘性以此建立自己的口碑和品牌。