2016白酒营销之思

    相对于产能极度过剩的传统制造业，白酒招商产业尚未面临行业发展的整体性危机，有的只是经济下行或是消费不振带来的市场消费潜力下滑危机。那么，如何把握未来酒水代理行业发展与趋势，酒水招商网的笔者坚持还是从市场和消费中来。笔者就市场观察以及咨询服务中的所见所闻所悟所思与业内同行做个分享。

    经过三年的震荡与盘整理性认知”过渡到“理性行动”的阶段。企业对于未来的经济环境也有了更为理性的判断。2015年底，中心经济工作会议提出关于国民生产与产业发展的“侧供给改革”以及“削减工业产能、去库存化、降低企业成本、去杠杆化、改善薄弱环节”五大改革方向。相对于拥有严重过剩产能的传统制造业而言白酒招商行业尚未出现产业整体性危机，但我们依旧可以隐隐感受到未来的市场增长潜力存在着预期危机。

　  对于时下及未来的市，白酒招商市场消费端遭遇瓶颈，如何有效通过消费者强化动销工作，稳定渠道商信心、稳定产品价格；如何通过更为精细化的市场与渠道运作提升效率和市场建设质量实现营销成本节约；如何认知到过去品牌建设与市场建设工作中的不足，实现企业可持续的业绩增长?是现阶段酒水代理企业需要考虑的现实问题。

　  “供给侧改革”的核心是调节供给结构，其本质是对于未来白酒消费侧的判断。因此，酒水招商网的笔者对于2016年白酒行业营销趋势的判断，优先考虑消费市场的变化。从市场出发，用数据说话，这也就是我们选择以市场调研作为酒招商营销趋势判断核心基础性工作的初衷。

　　山东、江苏、安徽、代表着中国白酒行业的生产大省及营销样本。因此选择这三个省作为本次“消费洞察”主题的市场调研工作，了解消费者饮酒状况以及综合判断消费市场的变化对于当下及未来白酒营销工作的现实指导意义和趋势方向。

　　选择白酒消费主力人群样本综合各年龄段男性消费者同时在采集时侧重选择白酒主流消费年龄段，上下年龄段做综合补充以保证调研信息更加有针对性，有助于指导酒招商市场判断。样本来源于区域市场生意较好的中大型酒店或小餐饮渠道以及商场门口。