中秋节，白酒营销这些事

    中秋节是白酒招商旺季营销的首屈一指枪。正如业界公认：中秋节不仅是国人盛大的团圆佳节更是企业的黄金营销时节，做好该期间的销售不但能为企业旺季销售博得头还可让全年销售有个保底的本钱。    

　　正所谓：市场营销，就是基于生活方式的产品填补和创造一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。所以，白酒中秋节营销必须把握好中秋节的特征，为消费者真正创造一种特有的生活方式使得白酒成为消费者中秋节期间必不可少的生活品，从而根据融入的深度和广普性来提升白酒的销量。话又说回来，白酒文化与中华文化本是一脉相传的，毫无疑问是融入生活方式最深最具广普性的产品，如果哪家白酒招商企业没有利用好这个时节，或者是不能有效利用好这个时节只能说其酒招商的营销战略太不靠谱了!　

　　在市场实战中，面对如此难得的中秋节黄金营销时节很多白酒招商企业的营销方式却是不及格的。大多数白酒企业付出了不比别人少的心血与汗水换来的却是“被中秋节”!也就是不少白酒品牌被超市和各种商家放在货堆里，却不见有消费者来问津至于销售就更谈不上了，如果要问这些企业对中秋节营销做了什么只能说是把自己的酒摆上了货架。　

　　酒水代理行业成功的案例比比皆是。面对中秋节的到来汾酒集团旗下的“金家酒”就巧妙地将自身产品与中秋节元素结合到了一起，“金家酒”马上就变成了价值可观消费者喜爱的中秋礼品。还有“泸州老窖”、“洋河”等名酒企业，为迎接中秋节的到来将自身品牌与国家重大历史事件有机融为一体，与广大消费者共同品味国运昌盛的无限魅力可谓是真正读懂了中秋团圆的真谛。

　　而综观整个市场，白酒招商行业多年来在中秋节的表现，可圈可点的仍旧是那些善于发现需求与创造需求的白酒企业，只有这样才能与白酒消费者产生共鸣因为中秋节对于任何一位国人来说本身就是一种新的生活方式的开始。

　　更加重要的是，农村利润最丰厚。很多酒水代理企业认为农村市场只能卖低端产品，利润不大殊不知犯了一个严重错误，给酒招商企业的长远发展埋下了隐患。因为事实证明，目前农村酒水市场的利润率远远大于一线市场。　　

　　总之，中秋节营销，对于农村市场必须依靠系统策划与作战能力使产品产生良好的终端回转。说的就是气势汹汹的来灰溜溜的退，就像前几年不少白酒招商企业面对中秋节农村市场显得胸有成竹，费了不少力气准备了酒品及非常丰富的营销策略，而最终留给这些企业的却是积压与退货导致了整个终端渠道流通不畅。