白酒市场回暖，酒企该如何抓住机遇

    随着各大酒水代理或招商企业的半年财报纷纷公布，数据显示，国内的白酒招商市场正在逐步回暖，像洋河、今世缘等多数品牌业绩都呈增长趋势。而中秋国庆双节即将到来中高端白酒也迎来了涨价潮。

　　在白酒消费者群体中除了少部分对某个品牌特别中意的死忠，剩下绝大多数的购买选择都是临时性的。死忠客户固然需要维护但是要想抓住这次机遇提高酒招商的动销效果，开发新客户也是迫在眉睫要想刺激新客户的购买欲，产品促销是必要的手段。

　　中国人很聪明，无论什么行业，很快就被钻研透了，但有时候，聪明过头了，就成了钻空子，这一点在酒水代理促销行业表现得也很明显：经销商窜货或中间商礼品和费用截留等诸多现象层出不穷，原本好好的促销活动效果却远远没达到预期。　　

　　实际上，这种方法已经存在那就是依托移动互联网兴起的“一物一码”促销手段。近几年，随着移动互联网的飞跃，一物一码促销市场爆炸式发展，知名营销策划人断言：“在未来，这块市场能达到上千亿的规模。”那么，一物一码是如何实现的?又如何帮助酒招商企业解决传统的促销中难题呢?

　　一物一码，对于酒水代理企业来说，也可以叫一瓶一码就是利用可变二维码技术，在每一瓶酒出厂之前都进行赋码并且每个二维码都是*的，消费者在拿到酒之后扫码即可参与活动。“颠覆了传统的酒招商促销模式，兑奖方便，消费者参与的积极性很高所以效果非常好。”宋春雨先生在解释一物一码的时候提到一物一码促销的优势非常明显。

　　其一，促销过程简单。相对于传统酒水代理的线下促销，一物一码只需在商品出厂时赋码即可，虚拟话费都直接到账实物奖品自动送货上门。无论是对白酒消费者来说还是对厂家来说，都非常省事儿。

　　其二，促销过程透明、可控。这一点，跟药监局监控药品流通情况类似每个二维码都是*的，最终商品流通去向和时间都能通过系统监测到。此外，如果需要调整活动内容只要联系客服在系统上进行调整即可。

　　其三，用户的黏着性对白酒招商企业来说是非常重要的，一物一码促销可以和企业的积分商城结合，或者是建立全新的积分商城增加用户对产品的黏着性和忠诚度。另外就是大数据收集在高扫码率的基础上，很容易收集到消费者以及建立起健全的消费者和终端店铺画像便于做出针对性的重复营销。