白酒行业应该学习劲酒的营销方式

    劲酒，这个保健酒企业虽然低调但脚步坚定，最近十多年来，无论宏观环境如何变化其销售规模都能稳定增长，从2010年开始其销售规模每年都能增加10个亿，2013年规模达到67亿元，增速超过18%。

　　劲酒值得学习的地方很多但对于目前的白酒行业来说，笔者觉得劲酒最值得学习的地方是开辟保健酒市场，创造新需求。显然，在酒类企业一个重要的任务就是要像劲酒那样创造需求，不断开发出新的细分市场来然后用合适的产品去满足这个市场最终成就自己的蓝海。

　　我们可以把消费需求分为一种是显见的消费需求，另一种则是从来没有发生过的也是从来没有存在的消费需求，这就需要企业通过新产品或新服务去创造新的消费需求。

　　多数时候，其实我们只要抓住那些已经显露的消费需求比如中高端人群对健康的需求同样存在，在做团购业务时我们都能感觉到他们对普通白酒消费的厌倦感，希望能轻松、健康地饮酒。面对这样的需求我们该拿什么产品去满足?这和劲酒相比这个人群是更高端的，需要拿出不一样的产品去满足他们。　

　　在对“满足市场新需求”的渴望下一些边缘性的需求或者做法有时候也会被主流厂商追逐。比如定制酒这个做法一直就有但从来都是团购的补充性做法在需求不足的市场环境下，大企业们纷纷将这个边缘性策略定为主策略之一。“小酒”也一直是边缘性的产品这个细分市场突然升温而且实际上也成为一些企业的业绩支撑点。

　　创造需求就是更高的境界了，难度也更大，这需要企业创造一种新的需求。白酒在时尚化方面是一种新需求的创造。还有一种需求我们也可以尝试那就是女性用酒。随着经济的发展以及女性社会参与程度的急剧提高，饮酒的女性消费人数一直是在持续增长的。在这方面，国际酒业巨头已经开始动手了。在创造性增长时代，需要开辟各种个性化的战场所以这也是考验酒类从业者想象力的时代。