五粮液华中营销中心潮起扬帆正当时

    为进一步使五粮液运营商明确并贯彻落实五粮液的发展战略，并做好工作布局。9月8日，五粮液2016年秋季营销工作大会在郑州召开。会上，五粮液华中营销中心方面透露五粮液品牌战略推广工作，强化了渠道建设并创新出华中特色营销战略体系。截止目前，华中营销中心已完成今年公司下达的全年目标任务，逆势破局，创销售历史新高。

　　四举措，确保普五提价战略落实华中

　　会议上，五品部部长陈翀传达公司“成都价格恢复会议”的核心精神与全新政策，并宣布五粮液52°新品五粮液于9月15日提价至739元的重大战略举措及其相关的配套措施。

　　首先，华中营销中心要跟对“提升品牌价值和顺应白酒行业发展轨迹的竞争需求导向”的趋势，陈翀要求9月15号的价格要恢复到829元，流通价格国庆前要恢复到680元而终端供货价为759元。要求经销商必须顺价销售向市场向渠道要利润。

　　其次，华中营销中心要激励完善提升渠道潜力着重于品鉴酒、团购人员、定制酒业务等的支持，确保品牌提升与渠道信心恢复。再次，华中营销中心要成立五粮液价格管理小组对价格体系的目标要求纳入到了绩效考核体系当中。最后，确保华中营销中心层面五粮液价格恢复执行方案的可持续性。

　　三方面，逆势破局塑造区域典范

　　近年来，五粮液调整优化结构，技术水平和拓展市场的能力；同时，五粮液积极推进营销改革与创新布局，围绕渠道重构大力创新营销模式快速反应市场和服务市场的能力也得到了进一步提升。　　　　

　　品牌建设方面，今年年初，华中营销中心积极启动五粮液文化之旅项目以及大型品鉴会项目，通过积极落实后续跟进、回访等工作，较好地实现五粮液品牌推广及氛围营造工作。二三季度时各省区持续强化五粮液产品走进商学院项目，深挖潜在消费群体培育意见消费领袖，借力核心客户人脉资源嫁接中心与学院间的桥梁，较好的实现五粮液品牌推广的精准定位。真正做到“淡季做品牌，旺季做销售”。

　　营销体系方面，华中营销中心年初召开经销商首屈一指季度营销工作会议时梳理出了一套适用于华中特色的营销战略体系，并从市场秩序管控的角度部署市场工作重点通过厂商强有力的市场管控手段，实现价格拉升。与此同时，华中中转仓在武汉正式启动进一步加快物流管控步伐，合理设立库存上下线提供保障，通过对运营商订单与货物流向进行全过程跟踪服务，为厂商合作有效地调控市场提供了强有力的支撑工具。

　　文化建设方面，五粮液“耀世之旅”全球文化巡展于六月登陆郑州，面对2012年来中国白酒行业的深度调整，五粮液坚持市场需求导向完善全价位全产品线布局，为五粮液的多层次品牌群建立一个更加有内涵的核心品牌。通过全国联动的巡展活动，成功地将品牌文化与历史文化相结合进一步奠定了五粮液中国白酒大王的地位。