2024.01.12 06:41
浅谈白酒销售的五大方向
文章来源：酒商网
摘要:
浅谈白酒销售的五大方向, 现今白酒产能的过剩和市场竞争加剧
现今白酒产能的过剩和市场竞争加剧，使白酒销售的愈显困难，白酒加盟商纷纷进入了迷茫状态，白酒销售具体该朝哪个方向发展呢，酒商网小编就结集了今后经销商白酒经销的五大方向。
首屈一指，明确发展定位，划定未来发展目标。
加盟商要分析自身目前所处的环境优劣形势，依据自身的特色进行定位与制定目标、勾画未来发展的策略等。一方面坚守自己优势的领域，充分挖掘并且扩大自身的市场优势，二来有团购资源的就要进一步开拓，有渠道资源的就精心维护好渠道，擅长做中低端产品的就要提升中低端产品的渠道占有率。依据自身的优势，寻找属于自己产品的渠道进行合理布局。
第二，锁定市场需求，进行精准营销。
随着酒水产品和酒水品牌的变革，顾客对酒水品牌的选取与购买方式产生了很大变化，产品的选择和购买方法方式越来越个性化多样化，各界酒水产品和购买方式都形成自己的忠实消费人群。因此在选择酒水销售产品时，白酒加盟商要对当地市场和主要消费人群进行细分，分析基本消费水平、人群口感偏好、消费及购的买习惯等，有针对性选取销售产品及渠道打造精准营销。
第三，加盟商要广开渠道。
随着政商界消费的下滑和大众群体消费的崛起，白酒的大众化消费必将是新常态，但高端白酒市场虽然在下滑，但依然还有刚性需求，就使得政商界消费与大众消费者自饮聚饮的两类消费形式将长期共存。高端白酒要多靠团购渠道进行销售。在市场新常态下，大众群体消费将是酒水代理发展的主流，这就需要酒水加盟商经销商要抓住各各形色的销售渠道，方能有机会占据主流市场。
第四，加大销售规模以量补质
现今白酒产能的过剩和市场竞争加剧，导致成白酒价格的大众化与市场竞争的同质化，白酒代理的利润也迅速下降，高端性白酒的降价和酒水招商企的业绩压力，以及酒类电商平台化的低价销售，又一步压缩了酒水代理商的利润空间，微毛利将是经销商的新走势，利润下降了成本降不了，就必须靠加大规模取胜，以提高销量来补利润的下降，唯有不断做大规模方能确保持续盈利。
第五，提升服务并转型升级。
产品竞争中，顾客的选择变得多样化，终端渠道商同样对产品的选择也越多样化，要长期稳固守住渠道、留住消费者，白酒加盟商就必须选择提升服务，创新服务模式等，要充分利用现代化互联网科技，运用网络、微博及微信等平台工具的作用，建立消费者粉丝群及数据库，以此树立良好的企业口碑和品牌。当然还可以找影响力较高的酒企来开发属于自身的酒水品牌，酒水代理商借此机会实现转型升级，提高自己的主动权加大利润空间。
首屈一指，明确发展定位，划定未来发展目标。
加盟商要分析自身目前所处的环境优劣形势，依据自身的特色进行定位与制定目标、勾画未来发展的策略等。一方面坚守自己优势的领域，充分挖掘并且扩大自身的市场优势，二来有团购资源的就要进一步开拓，有渠道资源的就精心维护好渠道，擅长做中低端产品的就要提升中低端产品的渠道占有率。依据自身的优势，寻找属于自己产品的渠道进行合理布局。
第二，锁定市场需求，进行精准营销。
随着酒水产品和酒水品牌的变革，顾客对酒水品牌的选取与购买方式产生了很大变化，产品的选择和购买方法方式越来越个性化多样化，各界酒水产品和购买方式都形成自己的忠实消费人群。因此在选择酒水销售产品时，白酒加盟商要对当地市场和主要消费人群进行细分，分析基本消费水平、人群口感偏好、消费及购的买习惯等，有针对性选取销售产品及渠道打造精准营销。
第三，加盟商要广开渠道。
随着政商界消费的下滑和大众群体消费的崛起，白酒的大众化消费必将是新常态，但高端白酒市场虽然在下滑，但依然还有刚性需求，就使得政商界消费与大众消费者自饮聚饮的两类消费形式将长期共存。高端白酒要多靠团购渠道进行销售。在市场新常态下，大众群体消费将是酒水代理发展的主流，这就需要酒水加盟商经销商要抓住各各形色的销售渠道，方能有机会占据主流市场。
第四，加大销售规模以量补质
现今白酒产能的过剩和市场竞争加剧，导致成白酒价格的大众化与市场竞争的同质化，白酒代理的利润也迅速下降，高端性白酒的降价和酒水招商企的业绩压力，以及酒类电商平台化的低价销售，又一步压缩了酒水代理商的利润空间，微毛利将是经销商的新走势，利润下降了成本降不了，就必须靠加大规模取胜，以提高销量来补利润的下降，唯有不断做大规模方能确保持续盈利。
第五，提升服务并转型升级。
产品竞争中，顾客的选择变得多样化，终端渠道商同样对产品的选择也越多样化，要长期稳固守住渠道、留住消费者，白酒加盟商就必须选择提升服务，创新服务模式等，要充分利用现代化互联网科技，运用网络、微博及微信等平台工具的作用，建立消费者粉丝群及数据库，以此树立良好的企业口碑和品牌。当然还可以找影响力较高的酒企来开发属于自身的酒水品牌，酒水代理商借此机会实现转型升级，提高自己的主动权加大利润空间。
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