2024.01.12 06:42
新手如何做白酒代理加盟
文章来源：酒商网
摘要:
新手如何做白酒代理加盟,做生意的人都有一个最大的困惑，就是无法利用有效资源、赚钱难。
做生意的人都有一个最大的困惑，就是无法利用有效资源、赚钱难。而白酒行业投入少、利润高、回报快的特点是现在很多生意人投资白酒的根本原因，但是在白酒营销中依然存在着白酒经销商们明明做得很辛苦、很努力但却进步不大这是什么原因呢？
在最初的酒水代理品牌的选择上也有很大的诀窍，下面就来谈谈作为新手，如何选择酒水代理品牌。
从白酒品牌的覆盖区域来讲，有全国性白酒品牌和区域性白酒品牌；从白酒品牌影响力来讲有大牌、知名白酒品牌和不知名白酒品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒等等的分别，有些白酒经销商代理大品牌能赚钱，也有些经销商代理的地方品牌或者不知名的品牌照样能赚钱，所以选择白酒代理并不是一定要找大牌白酒合作，而应该综合白酒品牌的厂家政策、当地白酒市场的行情和酒企自身的情况等多方面因素来考量。全国性白酒品牌和知名白酒品牌的优势在于知名度高，而且白酒营销的渠道政策也比较统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖白酒代理区域的市场。但是这类白酒品牌的弱势在于：白酒厂家给予白酒代理商的利润空间很小但销售任务量却很高；销售渠道政策规定很死，不同的白酒市场应变速度也不够灵活，导致在A市场可以做得很好很快的白酒代理品牌，在B市场却不温不火；大牌白酒加盟代理的门槛高投入也相对较大，初期的投入和运转是需要很大的资金量来进行的；大牌白酒招商的服务支撑比较固化，信息传递和政策争取完全取决于直接接触市场的管理员，好不容易同市场专员建立起关系来了，但有可能因为下个月该人员的调动，立马就会和该白酒加盟的品牌公司“失去联系”；再者大品牌的白酒和知名品牌的白酒下面往往分很多系列跟子品牌，而且这些系列和子品牌不会受权给一家区域白酒代理经营，这就导致了同一区域内多家白酒代理商共享一个白酒品牌代理权的情形，最终形成互相竞争的局面。
在代理地方白酒品牌和小众品牌也有他的天生优势：厂家给予白酒代理商的利润高、政策比较灵活、资金运作支撑比较到位、白酒厂家与白酒代理商之间的关系更加人情化等，因此很多代理小众白酒品牌的商家和地方性品牌的商家在市场上也大展身手。
小众品牌和地方性品牌在发展中期往往采用让利求发展的策略，将大部分利润和广告成本转让给区域白酒代理商，并提供相对灵活的渠道政策，由区域白酒代理商“自由发挥”，由此一来在一个区域内如果白酒代理商能够将该白酒品牌做出来，一样大有钱赚，而且相对来说风险要小很多，毕竟白酒代理市场的容量这么大，想要在这么大的市场里分一小杯羹还是很容易的。
因此白酒代理品牌是选大还是选小，既要看白酒厂家的政策和“诚意”，也要结合自身企业的资金量和资源。不要一味求大，也不要投机做小，毕竟根本目的是能赚钱，管他是知名品牌还是不知名的品牌，只要能给自己的企业带来效益，就是好品牌。
在最初的酒水代理品牌的选择上也有很大的诀窍，下面就来谈谈作为新手，如何选择酒水代理品牌。
从白酒品牌的覆盖区域来讲，有全国性白酒品牌和区域性白酒品牌；从白酒品牌影响力来讲有大牌、知名白酒品牌和不知名白酒品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒等等的分别，有些白酒经销商代理大品牌能赚钱，也有些经销商代理的地方品牌或者不知名的品牌照样能赚钱，所以选择白酒代理并不是一定要找大牌白酒合作，而应该综合白酒品牌的厂家政策、当地白酒市场的行情和酒企自身的情况等多方面因素来考量。全国性白酒品牌和知名白酒品牌的优势在于知名度高，而且白酒营销的渠道政策也比较统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖白酒代理区域的市场。但是这类白酒品牌的弱势在于：白酒厂家给予白酒代理商的利润空间很小但销售任务量却很高；销售渠道政策规定很死，不同的白酒市场应变速度也不够灵活，导致在A市场可以做得很好很快的白酒代理品牌，在B市场却不温不火；大牌白酒加盟代理的门槛高投入也相对较大，初期的投入和运转是需要很大的资金量来进行的；大牌白酒招商的服务支撑比较固化，信息传递和政策争取完全取决于直接接触市场的管理员，好不容易同市场专员建立起关系来了，但有可能因为下个月该人员的调动，立马就会和该白酒加盟的品牌公司“失去联系”；再者大品牌的白酒和知名品牌的白酒下面往往分很多系列跟子品牌，而且这些系列和子品牌不会受权给一家区域白酒代理经营，这就导致了同一区域内多家白酒代理商共享一个白酒品牌代理权的情形，最终形成互相竞争的局面。
在代理地方白酒品牌和小众品牌也有他的天生优势：厂家给予白酒代理商的利润高、政策比较灵活、资金运作支撑比较到位、白酒厂家与白酒代理商之间的关系更加人情化等，因此很多代理小众白酒品牌的商家和地方性品牌的商家在市场上也大展身手。
小众品牌和地方性品牌在发展中期往往采用让利求发展的策略，将大部分利润和广告成本转让给区域白酒代理商，并提供相对灵活的渠道政策，由区域白酒代理商“自由发挥”，由此一来在一个区域内如果白酒代理商能够将该白酒品牌做出来，一样大有钱赚，而且相对来说风险要小很多，毕竟白酒代理市场的容量这么大，想要在这么大的市场里分一小杯羹还是很容易的。
因此白酒代理品牌是选大还是选小，既要看白酒厂家的政策和“诚意”，也要结合自身企业的资金量和资源。不要一味求大，也不要投机做小，毕竟根本目的是能赚钱，管他是知名品牌还是不知名的品牌，只要能给自己的企业带来效益，就是好品牌。
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