浅谈白酒民俗文化的营销

    一、白酒文化营销
    文化营销在几年前已经被各个产品作为一项营销理念了，其中一部分厂家及商家已经把民俗文化营销运用到实际的营销工作中去了。
    二、白酒文化的营销定位
    对于白酒文化的营销来讲，首先应该做的就是白酒文化方向的营销，因为这是基于方向性的问题。对于这一问题我们大致上可以分为三类：
    首屈一指类，迎合并满足人们某种潜在的心理需要的酒水文化营销；
    第二类，引导消费者的消费文化；
    第三类，白酒民俗文化的营销。
    白酒民俗文化的营销概念：就是以白酒产地浑然天成的这种民俗文化为出发点，用独特的并能让大众所能接受的民间文化这种“有形”的东西来表现出白酒这种“无形”的品牌文化特色，使白酒产品得以完美的整合，进而“形神兼备”。通过对白酒招商这种合理长远的营销规划，并综合运用切实有效的市场推广活动将其逐步传播给消费者，使之成为白酒招商中所独具的文化特点。因为每一个历史名酒都有其自身的文化特点，而这种文化特点是其它白酒所不具备的，从而也就合理的避开了，各个白酒招商品牌间的恶性竞争。
    三、白酒民俗文化营销的出发点
    可以从当地广为大众所熟悉的某些民俗文化开始，例如：民间工艺品、民俗歌舞、地方小吃等。
    四、作好白酒民俗文化的长远规划
    白酒民俗文化是白酒代理营销的一部分，想要取得较好的白酒营销效果，就要作好白酒代理的民俗文化的营销规划。
    首屈一指，白酒民俗文化在一般情况下，是相对零乱的，所以要作好详尽的规划。
    第二，让消费者逐步接受并认可这种文化，要“细水长流”。
    作为初次与消费者接触的白酒加盟厂商来说，所采用的民俗文化要尽可能的作到以下几点:
    1、此种民俗文化要为广大消费者、为社会所接受，不能为了取悦某种低级需求，而对社会道德视而不见。
    2、选择消费者听所过的，但是只是限于电视等媒体上所接触的，并未真正的接触到真正的白酒产品！
    3、将本地都有哪些可以实际操作的民俗文化的信息收集齐全，从中筛选出可以实施的民俗文化,然后再进行下一步的具体规划。
    五、整合资源,创造双赢
    知名白酒一般都伴随着相应的悠久历史文化，我们可以借旅游来整合各种有地方特色的东西，将白酒的品牌文化融入当中。现今我们可以看到餐饮界有这样的一个变化，在西安一些规模大的餐饮店，将原来属于娱乐行业才有的歌舞等等都挪到餐饮店。如：主推 “京菜”的餐饮店唱京剧，服务员穿古装等等这些变化。实际上是通过不同的特色文化，来突出“产品”的差异化。餐饮作为白酒的一个重要的销售渠道，对品牌的塑造和销量的提升有着举足轻重的作用。对于餐饮上述的一些变化，实际上也是整合了一部分原本相对独立的社会资源。那么白酒能不能将一部分资源与餐饮整合起来，达到双赢呢？答案是肯定的。
    六、白酒的民俗文化营销应该注意的事项
    民俗文化营销应该是系统化的一个独立营销体系，当然这个也并不一定适合所有的白酒产品。一个东西对于一个合适的事物来讲，它可能是其成功的必要条件，但是对于一个不合适的事物来讲也许就是失败的源头……因此,在进行白酒加盟或白酒代理时,切合自身企业的情况制定全面的规划，只有这样，才能在酒水招商中取得良好的效益。