酒企业必看的招商良方

    对于酒厂家来说，酒水招商难一直是困扰他们的大难题。如何让经销商能看到产品的市场一直是酒企业必须要做的，许多酒厂家都希望通过最简单的方式、尽可能少的资金去做酒水代理或酒水招商，但这样的目标必须是以厂家正确的把握经销商的需求，并且能准确的定位酒水招商的目标和合适的招商手段以及招商政策为前提的。
    一、明确经销商的需求是什么
　只要是酒水招商企业，那个原则是坚决不能变的，它要求参会酒水招商的企业要深刻了解经销商的内在需求，即要充分了解酒水经销商关注的是什么，思考的是什么，最终需要什么?很多酒水企业在招商的过程中，往往分不清方向，目标不明确，最后让酒水招商会的各项投入都统统打了水漂。其实，做酒水招商也要讲究方法，酒水产品价格的制定，要更多地参考酒水经销商们为了代理他们意向中的酒水产品，所愿意付出的成本或者代价(投入)；在白酒招商渠道方面，要更多地选择酒水经销商们所关注的品牌并且容易获得便利的产品；在酒水招商政策的制定上，要通过与目标经销商的前期互动而获得良好的沟通效果，并尽量达成一致的意见，进一步获得他们的理解、支持与参与，从而让酒水招商的目标能够获得圆满的成功。一般情况下，在招商会上，经销商会对以下几个方面进行着重的思考：   
    1.酒水市场的容量及产品力度——比如，当地的区域人口、经济发展水平等，展示给经销商所在区域的潜在而巨大的市场容量。
    2.品牌力或广告支持力度——通过展示品牌的无形价值，尤其是在酒水品牌打造方面的计划，或者是具体的酒水广告的投放计划，更容易让酒水经销商们跃跃欲试，从而更容易认同酒水品牌以及产品，当然，酒水厂家与经销商约定的所有的各项招商政策，一定要按时兑现，遵守承诺，否则将会给自己的企业名誉带来损失。
    3.产品及品牌获利空间——厂商关系的本质是利益关系，酒水厂家能否获得酒水经销商的青睐与加盟，就要看厂家提供的酒水产品及品牌能够为经销商们带来哪些有形和无形的利益，如果在酒水市场上没有足够的利润空间作为支撑，那么一切都是零。
    4.营销方案的实用性和实效性——招商会上，很多酒水厂家一定会拿出富有市场蛊惑力的营销方案，单对于如今日益理性而现实的酒水经销商们来说，他们会更多地关注方案的可行性以及实效性，只有将详细、具体、可执行、可复制的实效营销方案制定出来，并且要避免华而不实。
    在白酒招商过程中，厂家只有尽力满足酒水经销商的现实需求，并换位思考，酒水招商工作才会更有针对性，才能真正地吊起经销商们的胃口，从而让酒水招商工作锦上添花，事半功倍。