新产品招商无从下手？看完文章一切都明了

    新酒水产品招商无从下手？那么怎么办呢？下面中国酒水招商网就和大家从几个方面来看看吧：
    一、明确酒水招商的目的
    我们要酒水招商成功，就必须了解酒水经销商。酒水招商厂家要合理定位酒水招商的目的以及酒水招商的方式，真正要做到资源共享，互惠互利。
    二、选择适合的酒水招商方式
    1、区域地毯式招商。
    现在中小型酒水招商企业不再以过去的招募省级酒水经销商或着是地级酒水经销商为主，而是采用区域白酒招商为主，按照地域划分进行艾灸招商，已经下到县级进行白酒招

商。因为这样酒水厂家可以控制更多的酒水经销商，对酒水市场做出适当的调整，同时可以尽可能地把酒水市场做的更细。
    2、一纸招商。
    这些酒水厂家通过各种的渠道收集各地的酒水经销商的资料，然后上门约见，时常双方不是特别了解，基本上都是一种试探性的接触，一般厂家的酒水营销业务员会拿一张酒

水产品的宣传单，最多拿一点酒水样品进行品尝。通过交谈，酒水营销业务员了解酒水经销商的状况，介绍自己的酒水产品以及酒水销售的政策，而酒水经销商关心的主要是销售

政策。酒水厂家就靠这一张宣传单成为白酒招商的工具。
    3、空头承诺漫天飞。
    只要酒水经销商透露出一点合作的意向，酒水营销业务员便会顺势而为，只要你打款，什么承诺全都可以答应。一个酒水招商企业的业务员曾向我承诺所有A类店的进店费都由

他们出，结果让我们垫付，他们再根据酒水销量冲货，这对于那些做酒的人来说，就是个幌子，这也让酒水经销商极为反感。
    四、把握白酒招商的时机
    白酒招商时机对于白酒招商企业来说,一样通常是在3月份至6月份,过了淡季阶段,白酒开始进入网络布点以及铺货阶段,白酒招商工作的开展便失去了意义;
    在样板酒水市场的周边,可以在进行酒水市场开拓的同时进行白酒招商工作。这种酒水招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引四周的应招者。
    因为涉及酒水加盟者的首屈一指笔保证金或货款的到位问题,酒水招商企业不可以因为部分实力酒水经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果以及坚持适合大多

数酒水加盟者的条件,否则将留下难解的后遗症。
    与应招者签定酒水合同,收取货款以及保证金,则全面酒水招商工作告以段落,后续零星的酒水招商工作开展可以抽取部分力量,而工作的中心转移到酒水产品的全面推广阶段。
    当然，酒水招商活动并不是千篇一律。白酒招商企业可以依据自身的实际情况，科学地制订酒水招商计划，实施酒水招商的策略。在现阶段白酒猛烈的竞争当中，规范服务应

该成为酒水招商工作的核心指导思想。