判别新品白酒上市铺货成功的四大特点

    美观生动的陈列不仅能够吸引消费者眼球，并且还具有产生市场动作功能。一款新上市的白酒产品能否产生这样的市场动作势能，主要归结于产品的铺货好坏，想成功做好铺货就需要先了解铺货三大标准和四大显著的特点。
    首屈一指大特点：铺货前准备充足：
    正所谓有备无患，任何一场不做准备或准备不足的战役，往往是很难取得成功的。例如白酒加盟商在开始铺货之前充分总结产品的卖点与买点；分析当前市场环境与同类竞品的营销情况，寻求新产品的市场突破点；充分分析网络渠道，择选与新品匹配和较容易切入的渠道；规划好利润空间及价格标准；还有做好铺货方案与设定铺货时间、明确铺货数量与培训业务员、设定执行人员与配送车辆、设定业务员薪资待遇、补助及提成甚至开发奖励制度等。
    第二大特点：铺货时间短
    铺货时间没有节点，铺货动作很容易就陷入一种无压力、无进展的散松状态中，难有成效。因此白酒加盟商白酒代理商要在最短的时间内就得完成铺货的目标，这是成功铺货的最显著特点。通常要求新品白酒代理商当地市场，在50天以内就要完成前期铺货的任务。
    大至可分为三波铺货运动，来基本完成与匹配终端的百分之80以上的网点铺货率。首屈一指节25天完成60%的市场铺货;第二节15天再进展完成15%；第三节10天再完成余下的10%；最后剩余的15%属于钉子户，就是需要到后期边维护边开发的。
    第三大特点：铺货速度快
    结集优势人力资源、物力资源与财力资源等，进行一鼓作气兵贵神速的开拓市场，实现高效完成铺货目标。为实现高效铺货问题，许多酒水招商企业有时候不惜从其他市场抽调人员，来成立铺货特工队去协助白酒加盟商铺货，总之能快速的完成铺货是新品成功上市的先决条件。
    第四大特点：铺货运动策略强
    铺货也同样讲究策略，首战告捷对最终取得圆满成功很关键。缺失与市场匹配的铺货策略，就很难形成高效得执行力，一支不断碰壁受挫的队伍很容易丧失前进的斗志。只有成功强硬的策略支持，一个胜利接着一个的胜利才能使团队斗志昂扬，快速实现铺货的目标。
    实际运作中一般选取车销与陈列置换、市场突击队及免费品尝等组合式的，更容易取得铺货成功。许多酒水招商企业在前期铺货阶段采取成熟产品访销的分离模式，这种模式不但效果差而且成交率低，客观上打击了铺货团队信心影响工作效率。