酒水企业的十大招商误区（下）

   误区五：目光短浅
　部分企业酒水招商处于投机行为，自认为企业的产品酒水加盟经销商只要完成了我的资金回笼，把货物由我的仓库转到经销商的仓库里就高枕无忧万事大吉了。这样的招商模式留下的后患是非常大的，当经销商不能将货物在市场上完全销售的时候，必然带来的影响对企业是致命的。有的企业宁愿相信这是投机行为，而非企业的正常经营理念，更不是我们现代所提倡的营销理念。
   误区六：广告雷同千篇一律
    现实中我们所看到绝大数的就是招商广告都是千篇一律的雷同，都是已大家耳熟能详的口号了，有的企业一开始招商就是打造这巨福新生代，成就了多少个致富梦想，创造了多少个产业上的奇迹，也许首屈一指次讲会有人信，次数讲多了经销商对此都是处于一个质疑的心态。这种情况下招商之路越走道路就越狭窄，结果直接导致出现两个恶劣效果，首屈一指个就是酒水招商企业认为这种方式不合理，费用高效果有很差。而我们酒水加盟商朋友由于他们自己所在区域的限制，他们不可能每一个人都生活在大首都，不可能都看得到成百份的报纸，海量信息给自己了解。反而是更多生活在地级市或者是小县城，最多的是在省会级城市。他们在选择加盟产品的时候可选择空间很小，要是我们的招商媒体和招商行为再出现问题误导的话，他们必将会放弃这种方式，更多去采取开店坐等的方式来迎接你。
    误区七：缺少沟通平台。
    很多时候，我们只是够通过一些酒水招商广告、招商信息及新闻知道企业的一点情况，大家却没有办法去跟企业直接对话，我们加盟商酒水代理商更没有机会深入一个企业当中去了解，深刻的了解产品的背景是不是广告里所说的，产品的质量是不是那么好，企业实力是否所说的那样一打一个亿的宣传广告。很多都是需要双方深度沟通的，如没有这个平台作为支撑的话，盲目选择一个产品投资是有大风险的。目前由企业招商为主导情况下，有必要建立一个机制或平台让双方进行对话彼此了解。由此找到的合作商方是最有价值的才是最适合你的。
    误区八：成功是可复制的
    也有很多优秀的酒企首次招商成功，到第二次招商就失败了，因为他们总是想后面招商方式同前期一样，来复制首屈一指次的成功进行市场运作，而市场是在不断进行转变的，过去成功并不能代表现在还能成功，更何况环境变化后呢。多数企业就是陷入了这个僵局不能脱身，后序招商成果肯定是不理想的。当第二个产品新系列推出来以后，应该首先打破前期的招商成功模式，寻找尝试新的东西大胆创新，当然也要吸取前面成功的经验和失败的教训。
    误区九：没有统一的布局
    不同城市消费水平是不一样的，要是眉毛胡子一把抓的行事，省会级城市、县级市及小县城一视同仁，在同一时间段里面解决问题，这样就不能抓住酒水招商企业想抓住的经销商，不仅会有很多大鱼漏网，也必定会圈进许多虾米小蟹，偏离了酒水招商企业的目标消费者。这就需要我们在招商之前就要对当前市场分析透彻，哪些地方先动那些地方后动。不要动摇原来确定的战略。不同级别的城市市场影响力是完全不一样的。
    误区十，不顾延续效应
    企业招商在有限的时间里往往只能完成首屈一指期招商任务。后序进入细微的深度招商时却没有延续下去，比如说企业一定把营销网络建立到每个地级市，甚至建到每个指定区域，这些也是需要我们深思熟虑的。在完成一期招商二期招商之后，将后序的每个细分市场都能抓住，延续问题也要解决好。