酒水企业的十大招商误区（上）

       企业招商是一种独特的市场运作模式。以前每当我们翻阅报纸或杂志的时候，映入眼帘很明显的一个现象就是招商广告无处不在铺天盖地。一些知名知大型名酒水招商企业已是数以计百，更别提豆腐块似的小型企业了，简直是不计其数。
　　目前各种媒体酒水招商平台每天发布的招商信息中，有成功的也有失败的招商，据不完全统计显示成功的招商也许只占了5%，另外95%的企业招商都没有成功。当大量媒体招商广告费用投入之后看不到收获，大量广告打出去之后甚至接不到电话，没有人资讯没有反馈。很伤心很多企业也因此销声匿迹，在自家的酒水产品还没有走进市场的时候，企业已支撑不了了开始盈利巨亏，最后甚至老本无归。
　　酒水行业为什么招商失败率的会这么高呢，其中大多是招商企业一开始就陷入了招商误区中，导致招商过程中一个接一个这的出现问题，还没来得及发觉到就已经是偏题鳞伤。顾今日小编总结了这酒水招商十大误区，希望能够帮助大家来完善自己的招商思路。具体如下：
　　误区一：缺少整体的规划
　　可以说缺乏整体规划是现今国内酒水招商企业失误最多的，当企业要将自身的产品拿来进行招商，寻找酒水加盟商酒水代理商时，企业却没有明确招商的具体目的：准备要招多个酒水加盟商，一期计划招多少，加入招不上来二期又要招多少酒水代理商，招商期限是多长时间，怎样对大量经销商进行管理，如何将公司产品尽快上市等缺少一个长远具体的招商规划。有的酒水企业核心还尚未准备完毕，招商信息就已在媒体上发布出去了，在与经销商详谈时总是缺资料，比如没有广告宣传片、只有简单样品没有成品、企业产品自身的合法性不建全等，企业招商进行久了之后，酒水招商企业自己都解释不清为什么还是在招商，倘如是个好产品就应该在较短的期限内，一个月或是三个月也好能够完成招商目标。相反如果一年之后企业还在招商那么是什么原因?企业和经销商都应该反思了。
　　误区二：依赖广告
　　酒水企业总以为只有广告才能实现自己的扩张，实现自己的市场跨越，广告就是成功独一的手段。目前这个现象是在各个企业里面都比较普遍存在的，在寻不到更好的办法之前，唯有用广告的方法去解决。
    误区三：不舍得投资广告
　　有很多企业派遣了大量的营销人员，私底下来回进行摸底盘查自己的酒水加盟商，他们从来就不助资经销商投广告。不投广告带来的结果是经销商认为你企业没有实力，因此对你的产品及公司就很容易产生不信任。任何的事情当走向极端时都不是好事了，过多得依赖广告或是从不打广告都是错误的，酒水招商企业要适量的广告投入来配合经销商招商成功。
    误区四：招商模式很单一
　　当前很多酒水企业只能看到两三种招商方法，但是却当成系统举动并通过各个方面的配合来完成，现在时比较少的。我们可以看到打着日本某某产品的酒水代理商，从年前到现在招商版本一直没有换过，所有卖点与诉求点及整个市场举动的规划都没有变更，跟一年前还是一模一样的，这样方式非常需要在座的企业朋友警惕。这样是不能非常全面的立体的把企业的形象和实力展示给我们酒水加盟商经销商朋友去看的。