市场运营在酒水发展中起重要作用

    很多酒水代理、酒水加盟商在纠结秋季糖酒会期间要选择什么样的产品或品牌，酒水招商网的笔者综合多位营销专家意见后得出结论，对于究竟该怎样区分全国性品牌和区域性品牌，其实对于发展并没有什么真实的意义。对于当下的酒水市场环境而言，做酒水经销生意能够立足市场、增加销量显得特别重要。
     首先，无论是对于地区性品牌还是全国性的品牌，必须搞清楚其所在地区或市场的消费详情，如购买力水平、购买率等等，再根据网络资料查到当地的GDP产值、人均消费水平等数字，通过这些数据大致判断当地消费者的消费水平，然后再去本产品流通到的终端去看看相关产品的销售情况，以其销售量来对生存环境做判断。
    其次要明白对于产品终端定位的不同会影响出现不同的效果。同样的道理，同样的终端，不同的产品可能产生大相径庭的结果。除了基础的调研，酒水招商企业还必须对零售业态进行详细的调研，调研的终端主要是新产品可能有机会进入的终端，调研的内容则主要是终端的经营模式包括门槛的高低和合作额具体方式，主要是为了确定新产品的进入终端需要的成本。
     并且还要明确，用怎样的方式才能将产品陈列到消费者面前?渠道调研的内容，主要应是新产品主要的经销客户是怎样的?其需要怎样的盈利空间和合作方式?以及终端对这些酒水经销商是怎样的态度、合作方式等等。该调研的目的，主要是为了探讨有没有更加简捷和节省的市场进入方式和途径。
    在保证所有的支持政策和有效利润空间都是建立在实际调研的基础之上，是获取竞争力的基础条件。而做好客情，逐渐熟悉自己的酒水经销商在渠道上掌控能力，才能逐渐区分出渠道在当地主流市场的优劣程度，并使扬长补短的投入方式成为可能。
    最后就是要对竞争对手做分析。调查主要面向竞争品或者类似产品的酒水营销策略，如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列及当地传播等具体的形式，这些方式取得怎样的成效等?对销售量的多少产生怎样的影响?根据该调研，企业就能够知道什么样的方式适合于消费者和渠道商，综合以上种种因素让企业制定适合自身发展的营销策略。