白酒经销商出路 掌控核心终端坚守品牌阵地

    往昔白酒招商行业形势较好时，酒水代理经销商不管做什么产物，只要不是太离谱，赚点小钱不是问题。而那些陪同着一些大企业生长大概撞上好产物的经销商不光赚了大钱，也借此强大了步队，生长了本身，成为本地数一数二的大型酒水经销商。
　　当如今的酒招商行业形势产生逆转时，经销商要是还指望白酒招商的厂家来救您，指望市场上的网络商仍旧像以往那样听您的话，我预计恐怕就要扫兴了。相反，这个时间的经销商更多地要走下去，前几年形势好，这些网络商恐怕很难见到本身几面，本身的精神更多的放在公司的一些投资性事件上，纰漏了网络商的客情。
　　掌控焦点终端，服从品牌阵地
　　为何要肯定掌控焦点终端？对付中低档白酒来说掌控了焦点终端，就相称于中高等白酒掌控意见消耗首脑，动员市场贩卖。这地的焦点终端是指：酒招商经销商本地的焦点婚宴旅店，本地有影响力的KA卖场和地方性超市终端，婚宴酒菜较好的焦点二批和专业的糖果喜铺店，酒水代理经销商想要在危急中胜出没有本身直接控盘的焦点终端，经销商的话语权就掌控不了，不光与白酒招商厂家没有会商的条件，便是本身市园地点的一些二批商也不见得会听从本身；经销商做焦点终端重要是为了打造品牌势能及制造贩卖气氛和相识消耗者的消耗动态，通过这种首屈一指线的信息找到前瞻性的消耗动向。
　　抓好婚宴市场
　　只管酒驾、禁酒令等一系列倒霉因素制约着白酒行业的步调，导致白酒招商行业步入寒冷的冬天，但这并不代表着如今不用耗，不喝白酒，且白酒就要退出汗青的舞台了，只不外如今的消耗布局和消耗终端产生了肯定的变化，但老黎民的婚喜寿宴并不会因此就不上酒，朋又聚会为了活泼氛围也不会因此就不饮酒，因此那些切合老黎民必要、切合商务人士来往必要的产物将来几年会成为白酒贩卖的主力产物。 因此，我们要使用好自身的资源做好产物的婚宴市场，夺取把婚宴市场做深、做透，做到婚宴市场首选品牌。
　　下沉乡里、抢占先机
　　乡镇市场近几年的生长和升级速率之快超乎全部人的想象，白酒招商行业由于前几年的生长被以茅台为龙头的高端白酒抢了风头，掩饰了来自州里市场的声音。从近来几年家电下乡和汽车下乡所发作出来的贩认真，足以证明乡镇市场潜力辽阔。促使各个品牌企业纷纷做出品牌战略调解和谋划模式创新，这无疑于加速白酒行业下沉州里市场的步调，那么乡镇市场白酒竞争的水平也会越来越猛烈，但经销商是本土作战，要是捉住先机率先构建好网络，制造竞品进入州里市场的壁垒，在酒招商厂家的支持下，酒招商经销商导入乡镇产物就肯定有时机率先胜出。
　　维护客情，深化办事
　　越是在这种大环境不景气的环境下，我们越要拿出一部门的用度开销来维护自已的客情，深化办事，而不要过多的去计算那种投入产出比，偶然投入产出比也要看环境，作为买卖人向钱看的同时还要惦记向前看，只有如此您的买卖才会走的稳，走的远。