白酒经销商出路 掌控核心终端坚守品牌阵地(一)

       在早期白酒行业形势较好时，白酒代理经销商和白酒加盟商不管做什么产品只要不是太离谱，赚点小钱不是问题都是松松的。而那些陪同着一些大企业发展或者撞上好产品的白酒代理经销商和白酒加盟商不但赚了大钱，也借此壮大了队伍发展了自己，成为当地数一数二的大型酒水代理经销商。
　　当如今的行业形势产生逆转时，白酒代理经销商要是还指望厂家来救您，指望市场上的网络商仍旧像以往那样听您的话，我预计恐怕就要扫兴了。相反，这个时间的白酒代理经销商更多地要走下去，尤其是那些大老板，前几年形势好，这些网络商恐怕很难见到本身几面，本身的精神更多的放在公司的一些投资性事件上从而忽略了网络商的客情。大老板亲身出山：一方面可以抚慰网络商的感情。另一方面谛听来自一线的诉苦和发起，从中发明市场时机和买卖时机。多召开一些漫谈会、联谊会，挺好是小型集会，每次参会的人数控制在10人以内，各人都有发言的时机，如许的话才气真正把题目找出来和办理好。
　　掌控核心终端，坚守品牌阵地
　　为何要肯定掌控焦点终端？对付中低档白酒代理商来说掌控了焦点终端，就相当于中高等白酒掌控意见消费领袖动员市场贩卖。这里的核心终端是指：白酒代理经销商本地的焦点婚宴旅店，本地有影响力的KA卖场和地方性超市终端，婚宴酒菜较好的焦点二批和专业的糖果喜铺店，白酒代理经销商想要在危急中胜出没有本身直接控盘的焦点终端，白酒代理经销商的话语权就掌控不了，不光与厂家没有会商的条件，便是本身市园地点的一些二批商也不见得会听从本身；白酒加盟商做焦点终端重要是为了打造品牌势能及制造贩卖气氛和相识消费者的消费动态，通过这种首屈一指线的信息找到前瞻性的消费动向。
　　这些焦点终端的打造，最终会资助白酒代理经销商服从品牌阵地，从而赢得了更多的买卖时机同时也为自身创造了更多的效益！
　　调整产品结构，明确主推
　　反腐败、酒驾和禁酒令等一系列不利因素导致中高端白酒销售持
续走低，高端产品价格也回归理性更多的酒厂和公司为了稳住自身在行业的霸主职位地方和市场份额，纷纷做出品牌战略调解，那么小瓶子酒及中低档白酒会成为将来销售主力产品。要是白酒代理经销商现在还不看到这种生长趋向的话，做好头脑准备积极应对，明确新的主推应对市场变革，细致调研地点市场的消费变革，培养新的增长点，凭据自身资源联合本地市场现实环境找出相对应的价位产品举行市场占位，去寻求上游厂家和公司帮忙自身为其开辟推广，夺取做到地区市场代价带的*，否则的话就会被别人取而代之。