白酒经销商出路 掌控核心终端坚守品牌阵地(二)

    随着社会经济的发展变化，白酒代理商和白酒加盟商要想做好白酒销售还要做好以下几点才行：
    抓好婚宴市场
    尽管酒驾、禁酒令等一系列不利因素制约着白酒行业的步调，导
致白酒行业步入寒冷的冬天，但这并不代表着如今不消费不喝白酒，且白酒就要退出历史的舞台了，只不过如今的消费布局和消费终端产生了肯定的变化，但老百姓的婚喜寿宴等一系列事宜并不会因此就不上酒，朋友聚会为了活泼氛围也不会因此就不饮酒，因此那些切合老百姓必要、切合商务人士来往必要的产品将来几年会成为白酒销售的主力产品。因此，我们要使用好自身的资源做好产品的婚宴市场，夺取把婚宴市场做深、做透，做到婚宴市场首选品牌。
    下沉乡镇、抢占先机
    乡镇市场近几年的生长和升级速率之快超乎全部人的想象，白酒
行业由于前几年的生长被以茅台为龙头的高端白酒抢了风头掩盖了来自乡镇市场的声音。中低档白酒代理商和白酒加盟商在乡镇市场是越来越难做，酒水代理商也是越来越难做。
    从最近几年家电下乡和汽车下乡所爆发出来的销售力，足以证明白酒代理乡镇市场潜力广阔。目前白酒下乡行动还远没有家电和汽车行业的规模化，还没有达到那些行业的竞争程度，但这并不代表着未来几年白酒行业就不会加快下沉乡镇市场的步伐，特别是这两年酒驾、禁酒令和反腐败等一系列不利因素导致整个行业萧条、不景气。
    促使各个品牌企业纷纷做出品牌战略调解和谋划模式创新，这无疑于加速白酒行业和白酒代理商下沉乡镇市场的步调，那么乡镇市场白酒竞争的水平也会越来越猛烈，但白酒代理经销商是本土作战，要是捉住先机率先构建好网络，强化市场底子制造竞品进入乡镇市场的壁垒，在厂家高空广告的支持下，白酒代理经销商导入的乡镇产品就肯定有时机率先胜出，分享乡镇市场将来大幅增长的大蛋糕。
    坚持客情，深化服务
    越是在这种大环境不景气的环境下，我们越要拿出一部门的用度开销来对峙自已的客情，深化办事，而不要过多的去计算那种投入产出比，偶然投入产出比也要看环境，作为买卖人向钱看的同时还要惦记取向前看，只有如许您的买卖才会走的稳，走的远。越在困难时期你越率先站出支付，越易得民气，俗话说：“磨难见真情”。要是你下面真正有一批铁杆子网络客户和焦点二批不停跟随着你，且同心专心一意内心向着你的话，何愁你的买卖大业不可呢？
    兵法云：穷则变、变则通。市场竞争的猛烈导致经销模式的巨变与生长。在巨变和生长中，白酒经销商的出路在于厘革和创新。厘革、创新意味着经销商不再依赖天然贩卖，不再依赖地区市场人际干系或其他干系的上风，确切地从营销办理技能、营销模式创新上，客户办理要领、终端办理本领以及信息办理本领上增强本身的焦点竞争力，完成新时期的谋划转型。不克不及否定，门路曲直折的，但是前程却无限光明。