白酒行业厂商关系走向深化

    茅台作为酒招商业的风向标其一举一动都会受到社会的关注和解读。据有关媒体提供的消息茅台借全国糖酒会之机，在成都召开经销商座谈会沟通了与茅台2016年营销工作密切相关的话题。媒体认为此次会议预示着酒业厂商关系进一步走向深化酒业营销将更接地气。
    酒水代理厂商本是生产和流通的关系，是使原料变为产品再使产品变为商品的参与者。遗憾的是，在产品供不应求的过去，白酒招商的厂家高高在上成为主导者，对酒水代理经销商往往颐指气使结果引发了商家的不满；在市场不景气的当下有人又认为大商理所当然的成为主导，可以掣肘厂家最终引发了厂家的反制。其实，在市场面前人人平等尊重对方才能提升自己。　　在过去一个相当长的时间内白酒招商厂商都把制约对方作为己任。厂家关注的是如何对经销商压货、控价，表现出“向经销商要效益”的价值取向，而商家热衷的则是如何向厂家争返点表现出“向生产厂家要效益”的价值取向。
    可喜的是经过市场的洗脑和事实的教训厂商双方的观念和行为正在发生改变。对白酒招商的厂家而言，唐桥指出：当务之急是让白酒回归市场回归正常利润的路径中。以前我们不重视中低价位市场现在是我们考虑的重点，我们要真正从“名酒”变成“民酒”不论主动还是被动，酒水代理的厂商双方都在把关注的焦点转向市场表现出“厂商合作向市场要效益”的价值取向。
    面对疲软的酒类特别是高端酒市场酒招商的厂商都承受着巨大的压力。事实教育了人：那种不费大气力舒舒服服赚大钱的时候已经过去了正视现实才是独一的出路。酒水代理的厂商双方在心态上的求真务实，有利于互相理解与包容有利于发现和解决问题，为改善酒招商厂商彼此间的关系奠定了坚实的基础。
    厂商作为不同的市场主体各有特色，在经济交往中出现问题是不可避免的，没有摩擦、博弈反倒是不正常的。关键在于各方有无自律精神这是厂商关系能否巩固的试金石。至于低价窜货等问题在酒业具有普遍性。它不仅扰乱了市场秩序也损害了其他经销商的合法权益，是白酒招商厂商双方都急切希望解决的问题。
    酒招商厂商在合作过程中其言行都应符合法律之要求体现“仁义礼智信”的传统美德，掌握好各类经营手段的“临界点”衔接好短期利益和长远利益的“交叉点”。酒企无论是国有还是民营都需要“严于责己宽于待人”，不做损人利己、弄虚作假、舍本逐末之事。这是大势所趋也是保障厂商长远利益和根本利益的不二法则。