白酒企业在网络营销中应注意的问题

    一年前，酒水产品在网络中开始火爆的营销，北京某经营酒水的代理商许经理也在某网站建立了自己的网上商铺。一年后的今天，在与许经理交流的过程中，他几次的想饶开网上商铺这一话题。最后许经理说，他实在不愿意提这个东西了，虚有其名，效果不是差，而是极差。许经理说，在这一年中，在网上交易的竟然一次也没有，甚至都没有消费者真正打来电话进行咨询。
    发展背景
　网络营销中的一部分就是网络商铺，但想要做好网络商铺不能仅仅基于其本身层
面。网络商铺可以产业链分为两个阶段。前者是白酒供应商面对白酒分销商，后者则
是白酒招商厂家或代理商直接面对消费者。其二者在所承载的功能上还是有一定的区别的。
    如何做好？
　目前糖酒类的产品在网络营销中还处于初级阶段，而对于白酒代理商在网上自建商铺这一问题，白酒业界的一个共识是这只能作为经销商的一个补充。那么糖酒类的经代理如何做好网络商铺呢？
    首先，在销售战略上应重视对网络商铺的推广。其实做网络商铺只是许多白酒代理商的跟风行为，带有一定盲目性。在行为上表现为，为了补充而补充，不注重对网络商铺的后续推广。“如果做好了网络商铺，没有推广，那也是白搭”。除了该白酒企业的商铺所在的网站外，并没有在百度中找到有关该公司商铺的网页，可见其并没有做好对网络商铺的后续推广。
    其次，对于网络商铺的平台要基于两点进行选择：网民的在线量和寻盘率。像阿里巴巴之类的门户网站其日常的在线量都很高，最主要的是它有很稳固的浏览人群，并且多为商务人士，因为其消费能力较强。其次，最关键的是网络寻盘率。顾客对商铺的日浏览量就是所谓的寻盘率。“如果寻盘率达到30，交易成功的几率在5%～7%之间”。案例中经销商的商铺所在网站知名度并不高，网民在线量和网络寻盘率无法得到保障，效果不好也在情理之中。
    针对酒水经销商的网上商铺，有以下几点建议：
　与当地*网站或地方性强势网站建立网络链接。该网站的浏览人群必须是酒水产品的消费者或是潜在的消费者，其是选择进行链接网站的基本原则。酒水厂家应多与大型的门户网站建立链接，另外，建立博客，进行论坛发贴，信息量大，效果也会比较好。虽然一些全国性的大型门户网站的在线浏览量比较大，但成本太高，不适合白酒招商企业的运作。可建立地方性的分众类网站，如地方*网站，受众人群有限
，但与自己核心消费人群对接较近的网站是完全可以建立的。
    建立中长期的、合理的效果评估和运营系统。目前，白酒代理商和加盟商在建立
网络商铺时存在的两个误区：有了网络商铺马上就要求有效益，即追求眼前效果；网
站运营的效果是网上商铺的推广及效果所决定的。首先，经销商对网络商铺的推广要
从战略上加以注重。
    想让网上商铺营销成功就必须经历一个长期推广的过程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，一定要做好企业联合的营销工作。酒水经销商认为，既然建立了网络商铺，那么网站的浏览量就必须在网站运营商那得到保证。争取实现二者的互利。