迎难而上，小酒市场的困境与破解之道！

   白酒代理加盟商如何在白酒市场深度调整过程中，找到自己的酒水市场增长点和未来机会，成为当前所有白酒产业人的共同话题。而业绩突出的大众化年轻化的小酒市场因此受到了行业的关注。
    到底小酒市场在未来能够有多大的发展规模，小酒产品将如何成就大未来，首先就必须清楚小酒市场在发展中遇到的难题，找到问题了才能找到合适的解决办法。
    1、规模难大
    可以说有白酒产品以来小酒就开始存在。只不过过去白酒招商厂家尤其是有名的白酒招商厂家，过去的酒水产品非常好销售，中高端市场火爆，所以对于注这块占比不高利润不高的市场大家很容易忽视，选择主动从这块市场退出，也正是如此才能够让小酒代表劲酒、红星、酒中酒霸等把持酒水市场多年。现在处于酒水市场发展的艰难时期，盛名的酒水招商企业于是俯下身来捡起了这个自己丢掉的芝麻，以顺应酒水市场发展的需求。
    2、竞争难越
    当下小酒市场经媒体炒作之后变得非常火爆，尤其是经过行业媒体翻来覆去的研究之后，更是让很多的酒水招商企业不得不跟进这个品类，以保持或者增强自己的竞争优势，这也就是常说的人有我有的市场平衡。正是在这样的酒水市场环境下才有了小酒疯狂。
     二、小酒市场要做大需要具备的四个条件
     1、产品需要有时尚化的设计
    目前小酒市场获得成功的酒水品牌都离不开时尚，如炸弹二锅头、红星最新推出的苏式扁瓶产品、江小白等一些酒水产品，无不将时尚融入到酒水产品的设计当中去，并且以时尚流行的语言来演绎酒水品牌，使其更具有活力。
     2、快消化管理、对渠道的把控
    显然小酒是明显的快消化渠道结构，因此碎玉渠道的设计和使用必须采取快消化的操作，其面向的是传统渠道，不仅层次比较多，而且对周转率的要求极高，销售人员对渠道的掌控和拜访必须做到位，这样才能把市场做到更好，如果缺乏好的市场管理体系市场将很难服务到位，销售提升也很难实现。
     3、通过广告打造娱乐化精神
    目前市场取得成功的小酒品牌都很崇尚娱乐化精神，在宣传采用感性的娱乐营销手段，炸弹二锅头的营销主题主要在于围绕快乐进行宣传推广。“欢乐炸一个”，迎合年轻人喝酒寻求刺激的心理，而江小白更是把娱乐表现的更加彻底，无论在哪都讲究约酒，理论上约酒是生活中常见的事情，通过性感的模特演绎约酒让大家更加信赖小酒品牌。
    以往白酒品牌可以通过中老年人营销赢取更大的市场，但是随着人群老化速度的加快，市场的饱和度快速增高，开发及培养新人群成了酒水企业至关重要的课题。而小酒主要承担这个功课帮助企业解决市场口味培养及年轻人群的问题。
    其实未来中国小酒市场到底能否做到大并不重要，重要的是企业在现阶段能够利用小酒传递自己创新思维和价值观，让更多正在流失及需要结合艘教育的消费者能够通过这支小酒感受到亲近与认同，从而对白酒品牌的忠诚和认可更加强烈，这样才在推动市场发展的同时赢得更为广阔的市场。