白酒经销商如何成功搏市

    白酒行业各大的酒水品牌竞争白热化，酒水厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额。处于行业成熟期的各大品牌酒水厂商的日子都已变得十分艰难，稍有不慎，成熟白酒品牌、产品随时都可能被操作模式*的新品牌、产品所替代;同时，处于酒水市场新进驻开拓期的品牌厂商的日子也会更加惨淡，日益成熟、上规模并且富有经验的终端店、二批酒水商等渠道成员的讨价、谈判的能力会越来越强，对酒水厂商“的要求条件”也会水涨船高。 
    稀缺广告位报价日益的增高、核心宣传媒介资源不断的减少、酒店的进店费居高不下、商超进店、管理促销费用逐年的疯长、烟酒店联营投入稳步高涨等日益增高的竞争壁垒，正在悄然稀释着酒水厂商的利润。
    尽管如此，有准备的经销商还是带着饱满的热情，义无返顾的杀进酒水战场。
    一、选准潜力品牌
    酒水品牌选择历来是一个头痛的问题，不知名品牌的酒水产品质量较难保证，运营困难重重;知名的品牌里的酒水招商厂家人员又较“难伺候”，厂大欺商的现象会时常的发生。酒水经销商在选择酒水品牌的时候，可以选用“梯级运作”的模式。
    二、选好实力单品
    随着行业发展，有竞争力的白酒招商企业会开发系列化的产品。一方面，可以降低酒水传播的成本，增加市场竞争力，延长酒水产品的生命周期;另一方面，可以降低酒水生产的成本。经销商在单品选择时要注重产品的系列化，注重产品的组合;此外，对不同产品要有不同的定位：突破产品、走量产品、培育产品、形象产品等要提前确定好。
    三、铺货进店要讨巧
    虽然终端店主对酒水产品的售卖好坏无法预知，但是，酒水经销商对处于导入期的产品定价尤为重要。终端店对新酒水产品的价格没有概念，更多依靠酒水产品包装来区隔价格体系。这时，店主对常规促销政策如“买二赠一”等并不感冒。因此，酒水产品铺市需设定一个合适的方案。
    四、创新陈列方式
    在酒水招商厂家的市场支持下，多数期望长久运作的白酒经销商会以陈列的方式铺货进店。陈列进店不仅能加强产品生动化形象展示，还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源，通过每月的陈列奖励增加厂商与终端店的客情及补充终端店的利润。
    五、较先进的置换进店方式
    置换方式进店是较为创新的进店方式，能让经销商免去较高的进店费用投入，使其在短期内迅速增加网点数量，提高销售额。