高端白酒招商营销策略解析

    一、市场环境分析
    由于白酒的地位在招商市场上不同于其他酒类产品，在招商环境方面包括一下几点：
    1、白酒招商的地理环境
    白酒的产地对于懂得白酒的人尤为重要，每个地区对于酒的口感、味道以及浓度的要求都是不同的，所以要按照不同的区域划分，同时各地区对于品尝白酒的优劣有着不同的标准，例如山西汾酒与河北衡水的老白干，完全是两种不同的酒品，它们把握着各自的市场，却从不用担心自己消费群的流失，这完全是地理环境决定着消费人群的动向。
　　2、白酒招商的文化环境
　　白酒既然渐渐成为文化传播的媒介，固其所承载的文化底蕴各不相同。通上，地理环境决定着各个地区的文化差异，所以显现出来的便是追逐不同文化的消费群体对文化有着不同的理解，自此，白酒反映着人们对文化的理解，文化决定着白酒的诞生和市场。
　　3、白酒招商的竞争环境
　　白酒的市场日益壮大，必然会出现其他众多酒水企业的竞争，想要在自己的领域出类拔萃，必然要在众多普遍状况出现的同时又要突出自己的特点，随时了解对方行业的动向，并在此基础上发展自身的企业。
　　二、产品分析
　　无论其他外界因素如何变换，自身的产品要始终处于最完备，且始终不变的状态，保证自己的产品总是处于精益求精的不断运作的路上，和好酒不怕巷子深的道理一样，是金子总会发光，时刻在产品的雕琢上下工夫，或是多开发新产品，这些都是众多企业所必须具备的品质。此外，包装的美观和方便性也是白酒产品的一项重要指标，对于产品也有一定的促进作用。
　　三、消费者分析
　　消费者是个不固定群体，对于品牌的忠诚度虽然占据白酒招商市场的一部分，但是也不乏有一部分不稳定因素所造成的市场流失，自此，这是不得不考虑进去的问题，即使市场已经稳定，企业要想发展还是要有开拓精神，去开辟新领域的客户，把自己的市场逐渐壮大，当然与此同时也要保证稳定的客户不流失，才是上策。
　　四，企业分析
　　同竞争环境不同，白酒代理企业的发展不单单靠竞争对手的威胁与压力，更多的应该是企业自身，譬如自己的文化底蕴少于对手，那么就应该具有在产品品质上有超越对方的信心，在企业管理上有突出的一面，从内到外不断完善企业，也是一种发展的必要条件，有了完备的设备，突出的管理，优质的产品，才是白酒代理商发展的基本条件，才有基础与同行业竞争。　
　　另外，内外因素的分析，当然少不了的是宣传、促销等活动，这些活动的开展，大部分都是建立在以上各个因素的基础上，例如，宣传自身品牌的文化底蕴优势，宣传产品价格优势，等等。
　　总而言之，作为高端白酒加盟代理的营销策略，需把握以上各项因素，而白酒，不同于红酒与啤酒，其所营销的不仅仅是产品，更多的是其涵盖的文化与传统，而高端白酒所承载的文化底蕴又是最多最为突出的，所以，营销更出现了其他不同产品所不曾遇到的挑战。只有在发展的路上不断学习，不断探索新方法才有机会创造更多的奇迹。