酒商怎样实现快速铺货

    现在白酒行业的形势相当严峻，市场的白酒招商工作变得非常难做，白酒酒商要想站稳自己的阵脚，首先要做好产品的铺货工作，那么白酒酒商如何快速有效的铺货呢?
　强力铺货，一抓渠道数量，二抓渠道质量，两手都要硬。
　那么对于中小型的酒水企业来说应该如何做呢?
　首屈一指方面，帮助终端回货，这是销售能够良性循环的关键
    把货铺完了，并不意味着我们的工作就完了。如果把产品都被积压在二批和终端的仓库里，不能做到首屈一指批货卖完再进第二批货，即回货，那么企业的任务就没有完成。
　因此，企业铺完货，下一个任务，就是要及时帮助白酒经销商去帮二批和终端销售，让他们在最短的时间内把首屈一指批货卖完，赶快进第二批货， 这样才能逐步促进两性循环。
    要帮助二批和终端做好重点销售时段的销售工作，以促销和试用、体验、品尝结合的方式，推动酒新品的销售，让消费者能够在短时间内认知、接受该产品。
　1年之内要有计划性开展5波渠道促销活动，7波针对消费者举办的促销活动，帮助终端销售建立销售的信心，一次来刺激终端的积极性以及消费者的购物热情。
    如果一个终端能够在短期内做到连续三次以上的回货，你的产品很容易就能够成为他的主推产品，而且他推销起来几乎不费力气，因为终端已经完全掌握怎样才能推销好你产品的技巧。
　同样如果一个消费者能够在短时间内连续消费你的产品三次以上，这说明对于你的产品的品质、口感以及其他卖点他已经完全接受。
    另外，再有资源情况下，建立一批意见领袖消费者也通过试用对产品形成了初步印象， 要通过意见领袖来影响消费群体，扩大市场销量。可以利用针对意见消费领袖的赠酒公关活动以及节假日特殊问候等等，不时、不断地扩充消费群体，来帮助终端销售，打造良好的动销市场氛围。
    第二方面，短期内强力推拉，快速打造知名度与消费者的消费体验
　一个弱势的品牌，在酒水市场上没有消费基础、缺乏知名度，怎样才能做到让消费者知道并体验你的产品，这是一个弱势品牌在市场上必须要迈过的坎。
    1、必须重视售点生动化的力量
　生动化的主要作用从两方面体现：
　一是，让产品跳出来占足消费者的眼球;
　二是，为产品打造畅销的分为，也可以说是通过假象改变消费者的接受心理。
    做售点生动化就需要做到挺好，可以简单，可以单一，但是必须极致，能够让自己的产品从陈列中脱颖而出，必须让自己促销信息从众多的广告中跳出来，揽获的不仅仅是消费者的眼球还有心理。
    一是做好产品的陈列及理货。产品的陈列必须让产品占据优势位置及更多的陈列空间，同时做好现场的理货管理工作，保证产品的陈列让人看着舒心。关键是必须有严格的标准，力求作到规范。
    二是针对售点广告的位置和方式的选择。售点的广告一般是指店头POP广告等促销广告，对渲染销售现场氛围有很大的作用，增加促销效果。从广告宣传、促销活动等各个方面提高销售量。