白酒代理商需要具备的逆向思维

    白酒代理商所要具备的逆向思维是什么呢？就是要敢于突破传统的思维定式，在消费者面前呈现反其道而行的销售方式，其特点就在于要勇于颠覆传统的思维定势。
    酒水界所围绕的话题一直以来都是酒水营销。从最早的摆好酒待价而沽，到推车贩酒，自古以来酒类营销一直都存在。从最早期的海报宣传、张贴广告，到现代的电视、新媒体，酒类一直是靠不断的宣传和推广自己的产品优势来吸引消费者眼球，博得消费者好感。
    随着社会信息化时代的快速发展，一个“知识大爆炸”的时代已经融入到人民的生活中，通过电影、电视等媒体各种各样的信息快速进入了人们的脑海，通过视觉体验给人们留下深刻的印象。而随之而来的互联网时代，更是加速了这种信息化的高潮，人类由此进入了前所未有的高速的信息时代，海量的信息瞬间涌入了人们的眼中，快速阅读已经成为信息传播中的首要要求。如何做好白酒市场的营销以及吸引消费者已经成为白酒营销类的热议话题，而白酒市场营销中的已经形成的首要命题——“求关注”。
    颠覆传统的白酒行业营销规则 
    对于传统的白酒营销来说，经历了三十多年的改革开放和发展，白酒产品在宣传推广形式和品牌塑造上，较为固定的模式与方向已经形成了。这主要体现在：宣传形式上，以直观的快餐式的电视广告为主题；主题内容上，多以宏大的气氛、帝王将相、沙场点兵等历史事件来烘托历史的凝重感和苍桑感，或以柔美的风光体现酒文化的悠久，并以此来对白酒产品表达其所具有的名贵价值。
    颠覆白酒市场上传统的消费习惯
    通过对企业产品的宣传从而在习惯上改变消费者的消费习惯是“逆向思维”的重点。消费者对于消费习惯的形成是一个漫长的过程，它包括在进行初次接触时给消费者所留下的宣传印象，亲身感受的逐渐适应和最终形成的定势。 一般来说，白酒消费者的消费习惯是很难更改的，消费者对品牌的选择不仅仅是这里所指的消费习惯，并且还有在喝酒习惯这一生活方式上所体现出来的对品牌的选择。无论是在中国古代的文学名著中，还是现今的影视中，白酒的喝法都是以大碗为代表的“豪饮派”，而在日常生活中，白酒的餐桌消费习惯也是以快速多饮为主，这些现象几乎成为了白酒消费中的一大特征。
    结合白酒市场中的多种营销方式
    “逆向营销”除了对消费者的习惯加以改变外，更加不易的还是以这种颠覆做为营销的亮点，这就需要精准的切入点和步骤。
    白酒市场中“知识营销”是首先要运用到的手段和方法，其是以知识的方式将独特的观点传达给消费者。知识营销要建立在充分尊重科学与传统文化伦理的基础上。其次，是把宣传点置于酒产品之外，并对这种流行文化进行倡导，带动更多的人，形成一种潮流。而要做到这一点，就需要白酒企业在各方面的配合与协作，从而对消费者的消费习惯进行分析入手，找到可以利用的关键点，而这个关键点必须要区别于传统，这样可以让消费者更好的接受。
    当然，要想实现“逆向思维”的最终效果，而在操作手法上，不可或缺的必要手段就是“事件营销”。如果在酒宴上人人都不劝酒，都用小杯慢饮，细细品尝酒的韵味，那么每个人都能拥有健康的身体和享受愉快的氛围。如此一来，酒宴将不再是压力的象征，而喝酒也因此而达到人们追求健康的目的。