增加利润，酒水代理商应该怎么做？

    厂家完成了酒水招商，酒水来到了代理商这边，酒水离走向消费者只是万里长征的首屈一指步，剩下的两万五千里长征，还需要酒水经销商在厂家的帮助下，把酒销售出去。但如何做，才把货卖出去，八仙过海，各显神通，酒水代理加盟商要结合自己的实际情况、当地的市场、厂家产品的定位，制定详细的、适合发展的运作方案。具体来说，有以下注意事项：
    一、清楚自己的定位
    首先，你对自己的发展情况要有清楚地了解，依据自身发展的不同阶段给予自己准确的定位，一步步建立完善的品牌。
    二、办事有主见，不盲目跟随员工和终端的思想走
    许多酒水经销商在选择新品时，觉得自身能做，但总不放心，经常会选择与员工沟通或者是听从一些终端的建议，缺乏主见，这样做虽然不错，但如果作为老板总是被员工和下线渠道洗脑容易让你丧失自己的主见。作为老板，你的眼光、见地和信息面，都要远超于员工和那些渠道小老板。因此良好的酒水经销商只会给员工和渠道户洗脑，而不可能反被其洗脑。眼光+实行+对峙，就会有劳绩。
    三、新品不如旧品好
    很多酒水经销商年年找新产品，年年做不起来。面对纷繁复杂的酒水招商厂家，酒水经销商需要认真对比挑选，“用心对待”，切不可三心二意。其实在选择好产品的前提下，把铺市及与消费者的互动工作做好，心态坚定，好好激励员工，坚持一年以上，就会有效果，生意是拼、是干出来的，更是熬出来的。
    四、切记不能过度依酒水招商厂家
    很多经销商总是过分依赖厂家的销售策略和补贴政策，我卖你的产品，卖不了的话酒水厂家能够退货吗?酒水招商厂家会安排几个业务员卖货?大连锁进场费、展架陈列费、促销员、导购工资等各种费用会给多少?试想您是厂家，还没进货，就需要投资成千上万元的费用，是您您会干吗?没有销量的支撑，厂家当然不会给你太多的优惠政策。
    五、代理产品组合必须到位
    厂家在做产品设计时是有系统规划的，高档产品树形象，中档产品求利润，大众产品保销量，酒水招商厂家就是依靠这些来保证品牌力和利润率。酒水经销商在组合产品时必须做到全面考虑，将产品进行分类：利润型、跑量型、长线型、短期季节型产品以及用于客情维护的产品，这样才能为保证生意长期稳定发展。
    六、多与消费者互动
    消费者是上帝，这在市场经济中恒久不变的市场法则。很多酒水经销商铺市就单纯地坐等回货，看动销，结果一般都是不尽人意。要吸引消费者，做好终端布置及导购宣传等工作是前提条件，建议酒水经销商组建有实力的宣传队伍，每月都组织上新、以旧换新等活动。