2024.01.12 06:47
社群营销三部曲：卖货、聚粉、建平台
文章来源：酒商网
摘要:
社群营销三部曲：卖货、聚粉、建平台,纵然“社群营销”并不是新词，但是很多的人对它的理解还不够透彻。
纵然“社群营销”并不是新词，但是很多的人对它的理解还不够透彻。当前的酒水行业对社群营销的理解有两种倾向。
一类是左倾思想，他们将社群营销当作众多卖酒的方式之 一，定位为简约的卖酒，和过去一样，为追求短期的销量去陪酒水客户喝酒，违背了初心。
另一类的是右倾思想，他们考虑较多的是酒水消费者升级的问题，并意识到了酒水消费者的重要性。他们认为，对酒水消费者教育十分重要，因此试图用精神 感动消费者，但只做认知，不做认同，最终也得不到酒水消费者认可。
总的来说，这样的思想让社群酒水营销变得前期 推广难度高，把事情想想的得过于简单，把自己当成酒水消费者。
换个角度来看，很多的酒水招商企业在操作社群营销的时候，从思想上就存在一定的问题。首先，社群营销不同于以往的酒水营销方式，按照传统的冲破方式没未来;其次，只用情怀来影响酒水消费者是一个很漫长的过程;再次，单纯的靠粉丝经营容易被贴上传销标签。
我们需要系统的思维去做社群酒水营销。因此，做好社群酒水营销首屈一指步是改变传统的思维。第二步才是酒水营销的正式开始。
如何做营销? 社群营销主要是围绕12个字操作，即认知盈余、价值范式、扭曲立场。认知盈余是指给酒水消费者购买的理由，由消费产生认知，由认知产生的广泛口碑。价值范式则是指形成一整套的推广标准方法。让酒水消费者能通过推广方式就能识别出品牌。扭曲立场是指消费者在认可产品和推广方法之后，转变原有的立场转而消费自己的酒水产品。
这整个的过程可以分为三个部分，即卖货、聚粉、建平台。
其中，“卖货”必须做到酒水销量与发展的粉丝并重，提高酒水消费者对产品的认知;“聚粉”则需要酒水销量与推广口碑并重，成功引爆酒水市场;“建平台”则是指在社群酒水营销开始后，超越卖货意义的整合，起到杠杆作用。前两者十分重要，是打响社群酒水营销战役的关键，建立平台则是社群酒水营销做大的重点。
如何卖货? 社群营销，与社会、群众相连，因此，粉丝十分重要。操作者要有粉丝的思维，我们通常所说的酒水消费者，不仅仅局限于直接酒水消费者，也包括潜在酒水消费者。而粉丝是什么?粉丝是有能力把你的酒水产品做出口碑，传播给别人的人。
所以，怎样把酒水消费者培养成我们的粉丝，这很重要。当前的酒水消费者除了产品物质层面的需求外， 更注重酒水产品精神娱乐层面的追求。分享精神快乐比分享实物产品更有价值以及意义，因此，让酒水品牌与消费者产生精神共鸣才是聚粉的关键点。
一类是左倾思想，他们将社群营销当作众多卖酒的方式之 一，定位为简约的卖酒，和过去一样，为追求短期的销量去陪酒水客户喝酒，违背了初心。
另一类的是右倾思想，他们考虑较多的是酒水消费者升级的问题，并意识到了酒水消费者的重要性。他们认为，对酒水消费者教育十分重要，因此试图用精神 感动消费者，但只做认知，不做认同，最终也得不到酒水消费者认可。
总的来说，这样的思想让社群酒水营销变得前期 推广难度高，把事情想想的得过于简单，把自己当成酒水消费者。
换个角度来看，很多的酒水招商企业在操作社群营销的时候，从思想上就存在一定的问题。首先，社群营销不同于以往的酒水营销方式，按照传统的冲破方式没未来;其次，只用情怀来影响酒水消费者是一个很漫长的过程;再次，单纯的靠粉丝经营容易被贴上传销标签。
我们需要系统的思维去做社群酒水营销。因此，做好社群酒水营销首屈一指步是改变传统的思维。第二步才是酒水营销的正式开始。
如何做营销? 社群营销主要是围绕12个字操作，即认知盈余、价值范式、扭曲立场。认知盈余是指给酒水消费者购买的理由，由消费产生认知，由认知产生的广泛口碑。价值范式则是指形成一整套的推广标准方法。让酒水消费者能通过推广方式就能识别出品牌。扭曲立场是指消费者在认可产品和推广方法之后，转变原有的立场转而消费自己的酒水产品。
这整个的过程可以分为三个部分，即卖货、聚粉、建平台。
其中，“卖货”必须做到酒水销量与发展的粉丝并重，提高酒水消费者对产品的认知;“聚粉”则需要酒水销量与推广口碑并重，成功引爆酒水市场;“建平台”则是指在社群酒水营销开始后，超越卖货意义的整合，起到杠杆作用。前两者十分重要，是打响社群酒水营销战役的关键，建立平台则是社群酒水营销做大的重点。
如何卖货? 社群营销，与社会、群众相连，因此，粉丝十分重要。操作者要有粉丝的思维，我们通常所说的酒水消费者，不仅仅局限于直接酒水消费者，也包括潜在酒水消费者。而粉丝是什么?粉丝是有能力把你的酒水产品做出口碑，传播给别人的人。
所以，怎样把酒水消费者培养成我们的粉丝，这很重要。当前的酒水消费者除了产品物质层面的需求外， 更注重酒水产品精神娱乐层面的追求。分享精神快乐比分享实物产品更有价值以及意义，因此，让酒水品牌与消费者产生精神共鸣才是聚粉的关键点。
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