2024.01.12 06:47
如何控制与管理营销渠道？
文章来源：酒商网
摘要:
如何控制与管理营销渠道？,渠道管理是酒水招商企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保酒水渠道成员间、公司以及酒水渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道管理是酒水招商企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保酒水渠道成员间、公司以及酒水渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。酒水渠道之间的冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立以及完善高效的渠道管理体系。
随着酒水招商企业间竞争的不断加剧，企业间的酒水渠道竞争也在不断的升温。正所谓的是“得渠道者得天下”，那么企业应该怎样做好酒水营销渠道的管理与控制，从而在酒水招商企业竞争中脱颖而出呢？
白酒招商企业要做好渠道管理，就要做好对酒水经销商的管理。白酒招商企业要保证及时供货，并且帮助酒水经销商建立并理顺销售子网，分散销售以及库存的压力，加快酒水商品的流通速度。加强对酒水经销商广告和促销的支持，减少酒水商品的流通阻力；提高酒水商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为酒水经销商的重要利润源。白酒招商企业在保证供应的基础上，还要对经销商提供产品服务支持。
妥善的处理酒水销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障酒水经销商的利益不受无谓的损害。加强对酒水经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节当中出现的失误而引起的发货不畅。加强对酒水经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障酒水制造商的利益。同时避免酒水经销商利用结算便利制造市场混乱。
白酒招商企业要做好对经销商的管理，需要有一个非常合理的管理设计。设计一个成功的酒水渠道系统，要求在分析酒水消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。
酒水渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道，下面分别做一下渠道的介绍。
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接分销渠道的局势是：生产者——用户。具体的方式企业直接分销的方式比较多，但是概括起来有订购分销、自开门市部销售以及联营分销。
间接分销渠道是指生产者利用中间商将酒水商品供应给消费者或用户，中间商参与了交换活动。间接分销渠道的典型局势是：生产者——酒水批发商——酒水零售商——个人消费者。
分销渠道的长短一般是按着通过流通环节的多少来进行划分的，具体包括以下的四层：（1）零级渠道。（2）一级渠道。（3）二级渠道或者是制造商——酒水代理商——酒水零售商——消费者。（4）三级渠道：制造商——酒水代理商——酒水批发商——零售商——消费者。
单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或着全部交给酒水批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接酒水渠道，在外地则采用间接酒水渠道。
宽渠道与窄渠道。渠道的宽窄取决于酒水渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。酒水招商企业使用的同类中间商多，酒水产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。酒水招商企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。
酒水营销渠道的控制与管理是个非常细腻的问题，白酒招商企业要根据自己的实际情况寻找更适合自己的方法。
随着酒水招商企业间竞争的不断加剧，企业间的酒水渠道竞争也在不断的升温。正所谓的是“得渠道者得天下”，那么企业应该怎样做好酒水营销渠道的管理与控制，从而在酒水招商企业竞争中脱颖而出呢？
白酒招商企业要做好渠道管理，就要做好对酒水经销商的管理。白酒招商企业要保证及时供货，并且帮助酒水经销商建立并理顺销售子网，分散销售以及库存的压力，加快酒水商品的流通速度。加强对酒水经销商广告和促销的支持，减少酒水商品的流通阻力；提高酒水商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为酒水经销商的重要利润源。白酒招商企业在保证供应的基础上，还要对经销商提供产品服务支持。
妥善的处理酒水销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障酒水经销商的利益不受无谓的损害。加强对酒水经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节当中出现的失误而引起的发货不畅。加强对酒水经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障酒水制造商的利益。同时避免酒水经销商利用结算便利制造市场混乱。
白酒招商企业要做好对经销商的管理，需要有一个非常合理的管理设计。设计一个成功的酒水渠道系统，要求在分析酒水消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。
酒水渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道，下面分别做一下渠道的介绍。
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户。没有中间商介入。直接分销渠道的局势是：生产者——用户。具体的方式企业直接分销的方式比较多，但是概括起来有订购分销、自开门市部销售以及联营分销。
间接分销渠道是指生产者利用中间商将酒水商品供应给消费者或用户，中间商参与了交换活动。间接分销渠道的典型局势是：生产者——酒水批发商——酒水零售商——个人消费者。
分销渠道的长短一般是按着通过流通环节的多少来进行划分的，具体包括以下的四层：（1）零级渠道。（2）一级渠道。（3）二级渠道或者是制造商——酒水代理商——酒水零售商——消费者。（4）三级渠道：制造商——酒水代理商——酒水批发商——零售商——消费者。
单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或着全部交给酒水批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接酒水渠道，在外地则采用间接酒水渠道。
宽渠道与窄渠道。渠道的宽窄取决于酒水渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少。酒水招商企业使用的同类中间商多，酒水产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。酒水招商企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。
酒水营销渠道的控制与管理是个非常细腻的问题，白酒招商企业要根据自己的实际情况寻找更适合自己的方法。
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