2024.01.12 06:47
应对白酒淡季六大招 总有一招适合你
文章来源：酒商网
摘要:
应对白酒淡季六大招 总有一招适合你,如今的白酒市场，酒水品牌商和经销商说了都不算，而是白酒消费者说了算,随着酒水消费者选择的多样化以及商家之间的猛烈竞争，酒水消费者在购买一切商品的时候，皆具有了更多的主动权，酒水消费者就是酒水品牌商和经销商的老大，而且是越来越难以伺候了。
如今的白酒市场，酒水品牌商和经销商说了都不算，而是白酒消费者说了算,随着酒水消费者选择的多样化以及商家之间的猛烈竞争，酒水消费者在购买一切商品的时候，皆具有了更多的主动权，酒水消费者就是酒水品牌商和经销商的老大，而且是越来越难以伺候了。
目前，时值进入了白酒传统的淡季期，白酒销售更加是举步维艰，本文梳理了白酒营销人员在面对淡季的时候6种策略，期望对您会有一定的帮助。
1、奖品拉动
对于白酒生产的厂家来讲,其主要的酒水销售途径就是通过与零售商之间协定的签订。然而在白酒销售淡季的时候，很多的酒水零售商受到销量的影响，都开始减少从酒水生产厂家进货。这就需要酒水生产厂家与酒水零售商进行良好的沟通。在此沟通的过程之中可以加入很多创新的方式。
2、公关策划，维护新老酒水客户的关系
在白酒销售淡季的时候，由于所有的白酒招商企业都处于酒水销售困难的境地，尽管这给白酒生产以及酒水销售带来了十分严重的损害，但是在这段时间内白酒招商厂家有充足的的时间对未来的销售计划以及市场拓展进行准备。
不知诸位是否有这样的体验哪?如果你走进某个连锁品牌的门店发现是空无一人，是否会主观臆断这里的价格是否会偏高哪?如果看到一家超市生意非常的冷清，没有人气，会不会认为这里的服务态度有问题?如果你看到一家酒店装潢非常的讲究，你会不会觉得这里的酒水产品是货真价实，品牌商以及经销商都具备一定的经济实力?
所以，打造一个好的酒水消费感觉以及消费的环境是很重要，不仅仅会直接影响酒水客户的认知，还能决定酒水客户要不要走进去消费，这就是白酒销售终端是否动销的首屈一指步。
5、创新商品陈列，提高顾客深度接触率
对于那些积压滞销的酒水商品，通过创新酒水商品陈列的策略，不仅仅能吸引酒水客户的注意力，而且还是能够提高酒水客户深度接触率的一种有效的手段。
6、以质取胜，提高服务质量
白酒作为一种历史悠久的酒水饮料，对于广大的消费者而言其质量是十分重要的。众多酒水消费者都十分注重白酒的质量，相比之下其包装等问题就不被酒水消费者所重视。因此，酒水招商厂家应该提高白酒产品的质量，以认真负责的态度来酿造品质优良口感上佳的白酒。这样能够极大的吸引酒水消费者购买。
白酒起源于中国的享誉世界。随着世界范围内经济快速的发展,我国的白酒行业已经成为拉动经济增长的主要内容。在此大背景下，我国的白酒行业应该不断的完善生产方式以及酒水销售策略。只有从根本上完善白酒招商企业的经营管理制度，才可以保证不论是旺季还是淡季都可以有一个良好的酒水销量。
目前，时值进入了白酒传统的淡季期，白酒销售更加是举步维艰，本文梳理了白酒营销人员在面对淡季的时候6种策略，期望对您会有一定的帮助。
1、奖品拉动
对于白酒生产的厂家来讲,其主要的酒水销售途径就是通过与零售商之间协定的签订。然而在白酒销售淡季的时候，很多的酒水零售商受到销量的影响，都开始减少从酒水生产厂家进货。这就需要酒水生产厂家与酒水零售商进行良好的沟通。在此沟通的过程之中可以加入很多创新的方式。
2、公关策划，维护新老酒水客户的关系
在白酒销售淡季的时候，由于所有的白酒招商企业都处于酒水销售困难的境地，尽管这给白酒生产以及酒水销售带来了十分严重的损害，但是在这段时间内白酒招商厂家有充足的的时间对未来的销售计划以及市场拓展进行准备。
不知诸位是否有这样的体验哪?如果你走进某个连锁品牌的门店发现是空无一人，是否会主观臆断这里的价格是否会偏高哪?如果看到一家超市生意非常的冷清，没有人气，会不会认为这里的服务态度有问题?如果你看到一家酒店装潢非常的讲究，你会不会觉得这里的酒水产品是货真价实，品牌商以及经销商都具备一定的经济实力?
所以，打造一个好的酒水消费感觉以及消费的环境是很重要，不仅仅会直接影响酒水客户的认知，还能决定酒水客户要不要走进去消费，这就是白酒销售终端是否动销的首屈一指步。
5、创新商品陈列，提高顾客深度接触率
对于那些积压滞销的酒水商品，通过创新酒水商品陈列的策略，不仅仅能吸引酒水客户的注意力，而且还是能够提高酒水客户深度接触率的一种有效的手段。
6、以质取胜，提高服务质量
白酒作为一种历史悠久的酒水饮料，对于广大的消费者而言其质量是十分重要的。众多酒水消费者都十分注重白酒的质量，相比之下其包装等问题就不被酒水消费者所重视。因此，酒水招商厂家应该提高白酒产品的质量，以认真负责的态度来酿造品质优良口感上佳的白酒。这样能够极大的吸引酒水消费者购买。
白酒起源于中国的享誉世界。随着世界范围内经济快速的发展,我国的白酒行业已经成为拉动经济增长的主要内容。在此大背景下，我国的白酒行业应该不断的完善生产方式以及酒水销售策略。只有从根本上完善白酒招商企业的经营管理制度，才可以保证不论是旺季还是淡季都可以有一个良好的酒水销量。
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