好白酒品牌招商代理的几大关键点

    在当前新老名酒集体的“一片涨声”中，竞争在加剧，市场却没有热点和亮点，白酒企业在营销时总是浮躁，总是平庸，总是急功近利、杂乱无章。在白酒市场过度开发的情形下，许多白酒新贵崛起了，这使得更多发展中的中小型白酒企业浮想联翩，邯郸学步者有之，东施效颦者有之。于是乎，白酒企业在终端销售上表现的花样繁多，让人不知所以，眼花缭乱。
   曾经发展势头良好的新品牌为什么现在遇到发展的瓶颈，各种营销手段频频“亮相”但却是收效甚微？说到底，在白酒品牌的竞争中，无论采用什么样的营销手段和方法，千万不能忽视白酒营销的本质“归位”。无论是在建设白酒品牌方面还是对营销模式的创新，或是在区域市场中突破策略的创新，其根本都是以白酒产品的营销为主，要因地制宜的进行白酒品牌营销元素的聚合重组。
    首屈一指大关键点：真材实料
    一般酒品与热销品牌之间的差距，最主要的还是因为产品质量的不同。时间是可以让白酒品牌的铅华尽去的，而唯有产品的质量才可以历久弥新。所以要想一个真正长久的白酒品牌，一定要在产品质量上给予最大的重视，这是营销的起点。
    真正有品质的白酒，一定会坚持原料的本土化，而且品种相对稳定。然后通过对自身企业的调整和口碑的积累，自然会形成自己独有的风格和特色。虽然消费者对于酒的优劣并不能从味觉上直接进行判断，但是长期饮用还是有比对的。很多白酒之所以有上乘的酒品，其本质就在于固态发酵和人工制曲。国产的白酒虽然也有几种香型，但中国各地的消费者的饮酒口味却大相径庭，由于曲种、原料、工艺、环境的不同造成了一些细微的差异。
    第二大关键点：开局
    当前，许多白酒企业都一味的去追求在产品终端的建设，在终端促销、终端抢占以及终端陈列等方面挖空心思，而却在“开局”销售上的投入不足。其实，白酒企业要想在终端战场上取得较好的效益，首先要像点燃的爆竹一样炸响“开局”。
    白酒的“开局”，需要通过市场定位来寻找自己产品与竞争产品的竞争优势：一是产品定位，侧重于产品质量、成本、特征、性能、款式等等；二是企业定位，包括企业形象的塑造和员工能力等；三是竞争定位，即确定企业在市场位置中相对于竞争者的位置；四是消费者定位，即要确定企业的核心消费人群和目标顾客。
    第三大关键点：消费者
    消费者有时候是不成熟的，但并不等于他们永远都不成熟，给他们时间，他们是会成熟起来的。其是以消费者为中心导向的营销理念，而不是对消费者愚弄和欺骗。除非这个企业的初衷就是一个短线的投机行为，赚一把就跑，而不是为了打造一个好的白酒品牌。
    第四大关键点：差异化
    差异营销，就是要求我们要坚守自己选准的“阵地”并对市场进行打造，白酒企业一般选择所在地进行深度的运作，其次是对于竞争企业没有重点镇守的市场进行选取运作。如果一个企业没有“阵地”市场来做为支撑，企业很容易陷入四面楚歌的境地，丧失自己企业在市场中的主动权。