白酒品牌招商中存在的问题解析

    从白酒招商品牌的建设完整性和锐利度等层面来看，即使白酒招商企业不断变换角度来建设白酒品牌，但从目前看，在白酒招商和建设的本质上还存在着五大误区，今天我们大家一起来认识这五个误区。
    误区一：代理中低档白酒不需要注重品牌
    许多中小型白酒企业在白酒品牌的建设方面并不太重视，中小型企业认为建设白酒品牌只是体现了附加的价值，而白酒品牌的建设只是为了提升白酒在市场中的价格，因为中低档白酒的价格低，所以不需要注重白酒品牌方面的建设。
    在一定程度上，随着白酒代理市场的激烈竞争，白酒消费市场在不断的被细分，而对于中层阶级或中下层的消费群体，根本就是看价格来消费的人群，对酒水品牌这一附加价值的敏感度还远远低于高端消费群体。但这并不意味着，中低档酒不需要建设自己的品牌。不管是大型白酒招商企业还是中小型白酒招商企业，所有招商的经营关键环节一个都不能少，而白酒品牌战略恰恰是白酒招商企业在白酒市场的经营和竞争中必不可少的关键环节。
    对于中低档的白酒消费者来说，虽然他们对白酒品牌这一附加价值的要求相对较低，但随着白酒市场的竞争度不断的加大。无论哪个阶层的消费者都会处于个性消费的大盘里。因此，只有有个性化的品牌系统，才能实现与消费者进行直接并快速的沟通，以此来打造自身品牌的消费群体。
    误区二：做白酒品牌的传播就是在做品牌的建设
    白酒品牌的建设是一个耗费时间的工程，一个品牌想要在消费者的内心占据一定的位置，是需要中小型酒水企业在品牌的建设中不断强化的一个过程。但是许多白酒企业在品牌的建设时将其简单的归属于品牌的传播，从而忽略了在白酒品牌建设方面体现这一价值的核心，甚至急功近利，将品牌的成功与否取决于广告创意的好坏和广告投入的多少，也难怪会有人说“白酒的品牌价值一半上是广告”。
    在这种情形下，如果完全依附广告建立起品牌，则其品牌的基础往往都不会牢固，而仅仅以传播的手段来代替品牌建设是不能持久的，也是不切实际的，传播只是品牌建设的辅助手段，而不是品牌的建设。
    误区三：白酒所具有的历史文化就等于品牌文化
    中国白酒重文化，这是不争的事实。但从中国白酒品牌的建设上来看，很多白酒加盟企业往往把历史文化当做品牌文化。
    从当前看，一些企业把白酒历史文化当做品牌文化来对待，这与中国传统白酒的历史有关，而且它是一些企业对目前中国白酒品牌文化进行塑造的主要手段。但从品牌发展看，这在白酒企业成长的初期也许能够借势尝到一点甜头，可一旦进入长期发展，则会因产品同质化而落入窠臼。跟风只会让自己品牌的个性淹没在众多同类的产品当中，无法表达白酒企业自身独特的价值与诉求。
    误区四：将产品的价格等同于品牌的价值
    许多白酒品牌都希望在其发展的道路上推出自己的高档产品，并且国内高端产品价格上涨的趋势上一直追随着，不断的提升自身企业产品的价格。
    白酒最重要的要素之一就是价格段营销，同时由于白酒是典型的精神产品，越是高档产品，其社会属性和身份标志属性就越强，它与生产成本的关系就越不直接，它体现的是产品价值、企业资源配置、供需关系和品牌定位合力。但是白酒的价格越高昂并不意味着白酒品牌的价值就越高。
    误区五：把行业文化与消费文化混淆
    中国白酒另一个也是最重要的一个误区是最推广白酒品牌过程中，将酒文化归纳于消费文化。如今众多白酒企业无不在强调自己的工艺特色、香型风格、老糟历史、独特藏酒方法、陈贮时间。同时，还借助媒体的宣传进行炒作，一时间将白酒的“年份”概念搅得风生水起。
    白酒品牌的建设已经越来越得到白酒企业的重视，无论是产品品质的创新，还是对品牌文化内涵的提升，以及在品牌的传播方面，建设自身企业产品的品牌个性都是必要的。