2024.01.12 06:47
中小型酒水代理企业如何提高品牌的知名度
文章来源:酒商网
中小型酒水代理企业如何提高品牌的知名度,现在的中小型的酒水代理企业,其还处在一个整体不稳定的经营环境下,甚至比之前的金融危机的时候还要严重,可谓是困难重重。怎样提高酒水品牌的知名度是一个很现实的问题。<br>
现在的中小型的酒水代理企业,其还处在一个整体不稳定的经营环境下,甚至比之前的金融危机的时候还要严重,可谓是困难重重。怎样提高酒水品牌的知名度是一个很现实的问题。
在酒水招商代理的市场上竞争是非常激烈的,而酒水招商企业的独一的出路就只能是做品牌,白酒品牌在市场上的知名度至少要先做起来。但对酒水代理招商的企业来讲,做酒水品牌的推广并非一件容易的事。那么,针对这样的情况,中小型酒水招商企业应该如何去应对,把酒水品牌的知名度在市场上做起来呢?总结出以下几点方法来供酒水商参考:
一:要理清思路,找到企业自身的策略方向。做酒水品牌的营销,最重要的是一定要清楚明白,你所面对的消费者到底是谁?很多企业对这一问题都不以为然,认为都知道自己的消费群体是哪些。 但事实上不以为然,通过市场洞察,我们会发现,对于酒水产品而言,其真正的消费群体往往与客户想象中的存在很大的出入。在目标消费者确定了以后,还要对消费者的需求做进一步的了解,一定要弄清楚消费者对你的产品需求有没有得到满足,而消费者是不是会为了满足这一需求愿意掏钱买你的产品。必须提炼出消费者的核心需求,然后再告诉消费者这个价值诉求。
二:让别人尽快的对你熟知,也就是进行白酒品牌的传播。这在品牌传播方面有两种方法:首屈一指种是找名人来代言产品。因为名人往往拥有相当大的粉丝量和社会知名度,而刚好你可以借助名人的这一光环,将它在你的品牌和产品上进行延伸。 第二种做法是,不请明星代言——这个费用对很多中小型酒水企业来说毕竟负担太大,而只是赋予了产品的一个品牌符号而已。产品的品牌符号可以根据品牌的定位进行塑造,只要能把酒水品牌的价值提炼出来,一定要加强消费者对于品牌的记忆度,这对于酒水企业在品牌的传播方面是非常有利的。
三:进行网络炒作。网络营销现已在提升品牌知名度、树立品牌形象中成为不可或缺的一个途径,其具有针对性强,效果好的特点,而且成本费用要远远低于传统广告的成本费用。
四:利用公关活动。比如超人电器,我们曾经根据它的产品节能这一特点,策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动:在响应“地球一小时”号召的当天,在同一个时间点,超人电器进行了全场停电一小时,并对此事在网上进行全程直播。
标签:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
五:线上线下相结合。所有你做的事情,不管是促销活动也好,炒作也好,一定要把这些东西做到线上线下相结合:线上做的事情,线下要有表现;线下做的活动,线上要有传播。
白酒企业要融入到这个消费至上的时代。白酒企业要以务实的态度融入到品牌文化当中,才能为白酒的代理营销提供便利。同时,白酒企业要坚持自己的既定营销法则,依据自己企业的产品特点,对白酒代理营销市场的策略进行合理的制定。
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