酒水招商：如何做好招商规划？

    酒水招商规划必不可少。这个酒水招商规划理论上来说，可能是无限大的，本篇课程列出几点基础必备的内容供参考：
    1. 白酒招商的时间以及区域
    首先确定时间以及空间的问题，既是整个白酒招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动首屈一指阶段的白酒招商工作，大概到什么时候，基本实现招商的目标，进步补充酒水招商的阶段。
    一般来说，酒水招商工作的厂家核心筹备期至少要三个月，正式开始与酒水经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要3到6个月的时间。
    再有就是究竟招哪些地方的酒水经销商，毕竟酒水厂家的人力物力以及线上力量覆盖率有限，全国散开了做，以后必然是会问题一大堆，既然要招商，就要确保人家酒水经销商启动之后，你厂家得有能力照顾这块市场。
    2. 找什么样的酒水经销商
    具体开发什么样的酒水经销商，在这个开发标准确定的问题上面，有部分标准是可以提前确定的，例如，该酒水经销商的所在行业，基本的渠道结构，目前在经销那些酒水产品，以及该酒水经销商的行业背景等等。
    3. 与酒水经销商的结合点设计
    所谓结合点，就是在白酒招商的过程当中，如何来打动一个酒水经销商。
    在这个问题上，绝大多数的酒水厂家所拿出来就这么三把刀：产品好，支持大，利润高。按说也没错，只不过，大家都在这么说，同质化的手段自然是没什么样的效果。
    请问各位酒水厂家的销售精英们，当前的酒水经销商老板需要什么?当然了，需求是多元的，在酒水经销商诸多的需求当中，又有那些是白酒厂家可以提供以及满足的，在酒水经销商老板多元化需求以及白酒厂家合作之间的结合点，就叫结合点。
    例如，有的酒水经销商需要开发新渠道，有的酒水经销商需要锻炼业务团队，有的酒水经销商需要节约公司经营成本，有的经销商需要强化酒水招商公司的安全感，有的经销商需要提升自身的酒水招商公司品牌。总而言之，仅仅是产品本身，对经销商的需求满足程度是有限的，这就需要白酒厂家在研究经销商需求上多下点功夫，看看在产品之外，白酒招商厂家还能在什么方面满足经销商的需求，到最后，这酒水产品可能只是酒水招商厂商合作的一个载体而已。