酒企厂商与商家之间的关系该怎么处理？

    在渠道中心时期，白酒招商厂家的经营过程其实没那么复杂，当你把或放到渠道上营销问题基本上就解决了，出货量=销货量，白酒销售主要依靠的是白酒经销商。因此，酒水厂家所谓的营销工作简单来说就是招商工作。在这个时期，生产厂家只要简单地开发出几款产品，设计好招商政策，通过精心设计后在糖酒会上展现，招几个经销商，剩下就是赚取利润了。
    但是，随着社会的进步及生活方式的转变，产能过剩、互联互通、清洁发展(反腐)等发生了一系列的巨大变化。消费者的消费时对产品选择的标准、范围和空间都有很大的自由，这就迫使原有的消费路径必须发生改变。
    魏光华夫妇事件，其实是标志着只要把产品放到渠道就能畅销的时代的结束。也可以说魏光华夫妇主要是因为被“白银时代”迷惑了，他们没有想到消费者的有效选择是二元思维，在购买的过程中只有“选择与否”，而没有中间地带。
    无论是属于“500米半径消费”还是属于“店主推荐式被动消费”，在互联网平台以及白酒产能过剩的冲击下都越来月弱小了。消费新思维的推动让消费者的自主意识增强了，谭门已经可以对传统型的薄酒、伪时尚白酒还有企业主自我表达型的白酒产品说“不”了!
   不同的中心时期，白酒产业厂商间的互动关系也是随时改变的
　在不同时期，白酒招商企业和白酒经销商之间的关系是不同的。
　在生产中心时期，产品供不应求，败局厂商之间的关系就是白酒经销商特别地依赖厂家，只有产品生产出来了大家才有钱赚;而伴随着白酒产能突飞猛进的发展，白酒不再稀缺，拥有特定消费信赖基础以及消费渠道资源的白酒经销商，发展成了白酒产业链中最宝贵的资源。
    渠道中心时期，白酒厂家负责出产品、出政策(利润和费用)，业务员搞好客情，然后就需要白酒经销商把产品转化为商业消费品，实现惊人的一跃!“盘中盘理论”就是渠道中心时期构建厂商关系的有效工具。白酒产业的优质资源大都集中在渠道扩展和生产扩张两个方面，这也促进了白酒规模的继续扩大和渠道资源的快速发展。
    在渠道方面，一面成就了朝批、桥西、海福鑫、商源等优秀的白酒批发商;另一面成就了华致酒行、桐徽商贸、茅台连锁、五粮液连锁、银基等连锁公司遍布全国，再加上遍布于全国的烟酒店，白酒产业很快就出现了产品供应和渠道布局的双过剩现象。
    由于*文明化发展及“高流动+ 互联网”相结合的新生态社会成型的影响下，在这一时期，白酒的消费氛围急速下降、消费主权意识不断增强、消费者选择空间持续扩大的局面，从白酒经销商层面来讲，他们已经没有足够的能力再度获取消费者的青睐。渠道中心时期的厂商关系已经失去了存在的意义。
    海福鑫事件和魏光华夫妇的事件标志着白酒产业的渠道中心时期已经彻底结束。白酒产业的厂商关系，必须放到消费中心时期的格局下探索。