2024.01.12 06:50
酒水营销理念之我见
文章来源：酒商网
摘要:
酒水营销理念之我见,酒水经销商没到酒水招商现场之前还很清醒，可一到白酒招商的现场就被各酒水招商企业的阵势搞得六神无主，最后要么就是一无所获，要么找了一些并不适合自己的酒水产品回去。
酒水经销商没到酒水招商现场之前还很清醒，可一到白酒招商的现场就被各酒水招商企业的阵势搞得六神无主，最后要么就是一无所获，要么找了一些并不适合自己的酒水产品回去。其实，酒水经销商要选择白酒招商企业以及酒水产品，不应是现场的那一点功夫去进行了解，是需要提前的做一些功课以及进行现场考察的。
那么，酒水经销商在事先或着在现场要了解酒水招商企业的哪些内容才不至到现场看走眼哪？中国酒水招商网总结以下几大因素，给极速会经销商朋友们进行参考。
营销的理念
白酒行业是一个核心极为活跃但外部却相对有些封闭的行业，很多的白酒招商企业在大力广告投放、酒水产品包装设计中不可以自拔，并且其业务人员习惯于见到酒水经销商就大谈政策如何如何的好，酒水市场空间如何如何的大等等。
这些都是对的，但是酒水招商企业如何帮酒水助经销商来实施这些政策、如何实现这些利益哪、如何与酒水经销商共同成长则更重要。现场的酒水产品从本质上来说区别不大那么，酒水经销商就要着重选好酒水招商企业而不仅仅是选酒水产品。
文化积淀
任何成功全部都不是偶然的。中国的白酒行业有很深的文化基础，有人戏称“第五大发明”。没有文化积淀的酒水招商企业的酒水产品是难以长久生存下去的。
所以，酒水经销商在选取白酒招商企业的时候，如果仅仅是在一个地域有名却没有更深远的文化元素存在，除开已经成功的成熟的酒水产品，否则还是另择酒水品牌吧。
一体化营销能力
以广告、包装设计为突出特点的酒水营销方式，以及投入产出比相背的“盘中盘”前期运作，使许多的白酒招商企业在产品体系打造上雷同、渠道运作上粗放、促销与推广方式单一，并且酒水营销管理难以跟上，从而一直在生存线上挣扎，难以“一飞冲天”。
“非”法的营销能力
农资营销就是卖“不同”，现在酒水招商企业在册的就有几万家，酒水产品同质化严重、包装同质化的严重。要想获取长久发展，酒水企业如果没有“非”法营销能力，酒水经销商选择就要慎重。
整合营销能力
白酒的利润操作空间较大，但是，操作空间如果没有合理的分配，要么不可以开展农资市场活动，要么费用被截留，酒水产品是极难销售出去的。
近年来酒水招商企业不断的用百分之几十的利润操作空间来吸引酒水经销商，在终端却投入很少，或着在物料上面几乎无任何投入。酒水招商企业没有考虑到酒水消费者与终端，这种经销是很难坚持下去的。
那么，酒水经销商在事先或着在现场要了解酒水招商企业的哪些内容才不至到现场看走眼哪？中国酒水招商网总结以下几大因素，给极速会经销商朋友们进行参考。
营销的理念
白酒行业是一个核心极为活跃但外部却相对有些封闭的行业，很多的白酒招商企业在大力广告投放、酒水产品包装设计中不可以自拔，并且其业务人员习惯于见到酒水经销商就大谈政策如何如何的好，酒水市场空间如何如何的大等等。
这些都是对的，但是酒水招商企业如何帮酒水助经销商来实施这些政策、如何实现这些利益哪、如何与酒水经销商共同成长则更重要。现场的酒水产品从本质上来说区别不大那么，酒水经销商就要着重选好酒水招商企业而不仅仅是选酒水产品。
文化积淀
任何成功全部都不是偶然的。中国的白酒行业有很深的文化基础，有人戏称“第五大发明”。没有文化积淀的酒水招商企业的酒水产品是难以长久生存下去的。
所以，酒水经销商在选取白酒招商企业的时候，如果仅仅是在一个地域有名却没有更深远的文化元素存在，除开已经成功的成熟的酒水产品，否则还是另择酒水品牌吧。
一体化营销能力
以广告、包装设计为突出特点的酒水营销方式，以及投入产出比相背的“盘中盘”前期运作，使许多的白酒招商企业在产品体系打造上雷同、渠道运作上粗放、促销与推广方式单一，并且酒水营销管理难以跟上，从而一直在生存线上挣扎，难以“一飞冲天”。
“非”法的营销能力
农资营销就是卖“不同”，现在酒水招商企业在册的就有几万家，酒水产品同质化严重、包装同质化的严重。要想获取长久发展，酒水企业如果没有“非”法营销能力，酒水经销商选择就要慎重。
整合营销能力
白酒的利润操作空间较大，但是，操作空间如果没有合理的分配，要么不可以开展农资市场活动，要么费用被截留，酒水产品是极难销售出去的。
近年来酒水招商企业不断的用百分之几十的利润操作空间来吸引酒水经销商，在终端却投入很少，或着在物料上面几乎无任何投入。酒水招商企业没有考虑到酒水消费者与终端，这种经销是很难坚持下去的。
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