2024.01.12 06:50
网络营销,中小酒饮品牌如何突围?
文章来源:酒商网
网络营销,中小酒饮品牌如何突围?,专家认为,网络将成为酒水市场营销的下一个主战战场。
因此在社会化媒体e时代里,白酒招商企业如果想更好的全面发展,就必须应迎时代的新浪潮,着力于新酒水营销模式的探讨。然而面对当前各式各样的网络酒水营销模式,网络推广的酒水产品越来越多,市场操作日趋复杂,许多酒水招商企业的经营者都愈感迷茫,如何选择适合自己、经济高效推进产品销售的网络营销模式?网络营销时代,酒饮品牌如何突围市场?
借力信息化系统,实现网店和实体店高效的协作
在人工成本和店租不断上涨的背景下,不少酒水品牌正在寻求“不占店面”的网络酒水营销模式。白酒招商企业如何利用网络节支降耗?可利用“1+E”电子商务模式的扩张。所谓“1+E”,就是在某个城市,开了一家实体的旗舰店,然后在周围片区布置了E终端机,这种E终端机还可以和ATM一样,铺设到机场、社区、酒吧、甚至是大学校园等附近地方。在减少开店成本的同一时间,消费者不仅仅可以进实体终端店消费,也可以通过分布城市各区的E终端机,自由自在购买实体店里面的酒水产品甚至实体店所没有的最新产品,实现线上、线下有效对接。
关注“微营销”,突破营销旧格局
伴随着品牌国际化浪潮的前进,以“微博”、“微电影”、“微信”、“微小说”、“微剧”等为主的“微营销”受到了国内酒水营销界越来越多的关注。因此白酒招商企业在打造自身酒水品牌价值最优化的同时,也需要与时俱进,融入了更多的时代理念来倾注微营销的新突破。“微营销”是以“微博”、“微电影”为主要的传播方法。
利用电商平台,力造网络酒饮的新品牌
网络销售有着传统酒水市场不可比拟的优势:1、成本低,投入相对较少,用传统市场30%的费用就可启动网购酒水市场;2、市场启动快速,现金流周转快,建立酒水品牌知名度更快,也许凭借一个炒作,立即就能让酒水品牌海量传播;3、国内的互联网有5亿多的网民,市场极大,钱景广阔。因此吸引越来越多的酒水商不断加入其中,成为新潮人的主要酒水消费方式。这几年,越来越多的酒水招商企业也相继涉入网络销售模式。
一般来说,酒水招商企业可通过三种方式进行网上销售:一是借助淘宝网、京东以及当当等现有电子商务平台,二是搭建品牌专属网络销售网站,第三个便是基于C2C的网店联盟。
巧妙的在网游当中植入品牌,实现了信息快速的传递
中国拥有1亿左右的网络玩家,市场很大,前景无限。而酒饮品牌最得力的购买者主要是好玩、有闯劲以及自由乐观的18到30岁的青年,对于他们来讲,最主要的社交资源和玩乐时空就是虚拟世界的网络,网络游戏那就是他们的最爱。
其实,网络游戏里面有许多可供进行酒水品牌宣传、产品促销的空间,它不受形式约束,只要酒水招商企业愿意参与,都是可以通过一些巧妙的创意以及搭配、软性、硬性广告的结合,针对这个庞大群体实现酒水品牌的塑造、信息传递的目的。
酒水招商企业尤其是小微酒饮企业,面对扑面而来的全球化经济,各类新的营销概念以及技术层出不穷,必须要改变观念寻求创新发展的思路,扬长避短并且独辟蹊径,利用互联网全力的拓展E营销,让自己搭上信息化的快车,就可以顺势实现品牌突围,走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。
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