如何与洋品牌新势力“共舞”

    面对产业格局重新划分、酒水市场份额被蚕食的的局面，国内的葡萄酒招商企业如何与洋酒新加入势力“共舞”？中国酒水招商网感觉，葡萄酒行业已经进入了国内本土葡萄酒以及国外洋酒这新旧势力犬牙交错和相互角力的对抗时期，随着边际收益逐渐的减少，寻求新的发展思路以及发展战略成了国内葡萄酒招商企业需要思考的重中之重。冲破当前困局的突破口就在于“转变”，营销创新才是本土葡萄酒招商企业度过这一时期的良策。为此，本土葡萄酒招商企业营销工作必须实现如下转变：
    转变营销观念
    面对外来新势力打破了原有的市场格局带来的冲击和挑战，本土葡萄酒招商企业是以传统守旧的观念积极应对，还是进行观念创新，是酒水招商企业能否走出经济冰河的关键。
    转变营销战略
    新势力的酒水企业进入葡萄酒行业后，关键是争夺本土葡萄酒招商企业的销售渠道和网络。因此，本土葡萄酒招商企业必须固化现有市场，进一步稳定开辟酒水销售渠道和网络，强调抓终端、固终端、服务终端、强化终端，围绕终端运作整个对抗期市场。分析新势力酒水招商企业的新对象，对其进行信息收集和市场调查与预测等，充分利用多年积累的丰富经验以及分析技巧，努力做酒水市场需求的创新者和开拓者，从而获取竞争的主动权。
    转换营销手段
    本土葡萄酒招商企业在与优势明显的新势力酒水招商企业的竞争中，必须进行酒水营销手段创新。除了一般的“硬手段”（技术创新）、“软手段”(服务创新)如渠道管理、价格体系管理、客户关系管理以及顾客满意CSM等，还要大力开展营销创新，转换营销手段。
    如选取无中生有策略：通过巧妙的酒水营销手段，利用事件行销中的造势手法将自己的酬宾活动做成焦点新闻，使其知名度由默默无闻转变为了名声鹊起；还可以选取宣传造势的策略：借助*的势力、名流的力量，与其联手举办酒水活动，或借助当时*、经济、文化、科技背景，在媒体的帮助下引领消费新风尚。
    转变产品结构
    新旧势力对抗的时期，本土葡萄酒招商企业的市场受到冲击，需求下降，新旧招商企业间的竞争不断加剧，这种竞争不仅仅表现在价格以后促销等方面，而且越来越多地从酒水商品本身表现出来。酒水产品是满足消费者需求的核心内容，酒水招商企业的生存与发展，主要取决于能否为消费者提供适销对路的酒水产品。葡萄酒行业竞争特性其实就是技术为本，市场为翼，价值取胜。
    新势力企业基本上具备了这一点，本土葡萄酒招商企业要强化市场之翼，就必须着重于酒水产品的换代升级，重视新品的开发，加大新酒水产品的销售力度。因此，必须根据这一时期的特点进行产品创新以及结构调整，推出与市场需求相吻合的适销对路的新产品。开发的产品想更好地在酒水市场发展，须要根据不同地区的酒水市场特点和餐饮的改变，开发适合酒水市场需求和富有特色的新品种，满足广酒水大消费者的需求，提高产品竞争力。