中小型白酒代理企业如何打开弱势市场

    对于中小型白酒代理企业来说，所谓弱势市场主要有以下三大方面的表现在产品销售氛围差、产品消费的接受度差、市场占有率低等三个方面。
    产品销售氛围差。由于酒水营销人员的执行力强弱的问题或产品、政策、服务、管理好坏等方面的问题，造成产品不被终端网点接受，或终端铺货率低、终端陈列差、终端推介率低。
    对酒水产品消费接受度较差。由于酒水品牌没有知名度，推广促销无策略，导致消费者缺少主动去消费的理由，或者某一酒水品牌曾经红火过，但由于其他原因现在却陷入低谷，不被消费者接受。
    市场占有率低。市场竞争激烈，而小企业的主推产品又陷入竞争激烈的价格带中，即使终端铺货、渠道利润、终端陈列等也在操作，但毕竟是与强势酒企品牌直接竞争，但却无法与其竞争对手相抗衡。
    寻找价格带
    寻找一个适合自身酒企品牌的支撑力的市场价格带，可能就是你成功打下酒水市场的机会；不适合你做的你选择做了，面临的就是失败，不要抱有自己能创造奇迹的任何幻想。想到了，但你就是做不到，因为你再没有资格去做，因为你的资源与市场价格带不够匹配，你所经营的品牌不够支撑自身企业，这是非常关键的。
    加强卖相
    酒水产品的自身卖相一定要强，让其产品本身具备销售能力。
    好的包装。包装要能产生吸引力和冲击力，所以要把产品包装作成一个视觉性的广告，一个无声的文案。让消费者看到酒水产品就感觉物超所值或者看到就愿意尝试购买，能够从感官俘获他们的心。
    一定要跳。意思是说酒水产品在终端陈列时很容易从众多的竞品中跳出来，来刺激到消费者的眼球。这并不是要求产品包装多么的精美，档次多么的高档，而是在同等材料上以及价格的基础上，一定要在产品设计的表现元素上有自己的独特风格，而这个风格一定要能够抢占消费者的眼球，俘获消费者的心。
    如若产品有一个强有力的盒内促销，一定要在产品的外盒上表现出来，并告知消费者。或者在酒水产品的内瓶设计上要让消费者感觉有一定的收集和收藏的价值，或者可以用于生活的其他方面，这容易刺激消费者前几次好奇性的购买，小型酒水招商企业要的就是这个效果。因为如果消费者能连续三次的消费这个酒水产品，就容易是消费者形成一种消费习惯，等对手还没有研究设计出来更有杀伤力的东西时，你的市场分量是逐渐增加的。而且对于这样的异型瓶，挺好能够在产品的外包装上体现出来，这样会很容易吸引消费者。异型瓶只要容易批量生产，小型酒水企业就可以考虑在这个方面进行创新，来增加酒水产品本身的卖点。因为只要是一样的材料，成本是差不多的，只是在模具开发方面多了一些费用，而且在生产达到一定的量时，模具费用是返还给企业的。
    包装的开启方法一定要方便。笔者见过许多产品，设计得很有特色，有很强的卖点，但美中不足就是开启很不方便，造成许多消费者在试用一次过后，不愿意再次消费。
    合理的渠道利润
    安排合理的渠道利润，是保证渠道主推的关键。对小企业来说，你的产品首先卖给的不应该是消费者，而是渠道，你必须首先成为渠道品牌。只有渠道接受了你的产品，接受了你给他们带来的利益点，并愿意为这个利益点付出，不停地推销你的产品，这才是酒水市场营销中最为关键的。
    小型白酒企业的成长离不开渠道的支撑，如何给予和安排合理的渠道利润，既不能过于高出市场上竞争对手的利润，也不能和市场上竞争对手差不多。高了可能是你一次性的把市场渠道的利润透支了，而客户对渠道利润的要求是逐渐递加的，在你的酒水产品还没有成为市场的畅销产品之时，在渠道促销中你还需要三波以上的活动，来助推客户销售的积极性（这里渠道主要指终端）。
    所以，我们在制定市场的渠道利润时，针对自身的企业准备打造的主导产品，也就是未来能够在市场中畅销的酒水产品，对于渠道利润要预留一定空间，为后来的酒水市场渠道的促销做备用。