酒水企业如何利用好糖酒会招商宣传

    每年都有许多厂家参加糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不充分一小人要想在短短几天的糖酒会时期跑完全部展位是不大可能的，因此，必经进行有用的选择，合理分配好时间有针对性地进行观摩、洽谈。
　但是，怎样找到适合本身的合作厂家呢？大凡较有实力或具有发展性的企业或发愤于做长线品牌的企业，都会提前在业内主流媒体如媒体上做宣传广告，预告其参展环境和展位部署所在，这样酒水代理经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，以便糖酒会一开始酒水代理商和酒水加盟商就可以有针对性地进行参观交流洽谈，避免盲目性提高实效性。
　首屈一指，通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动。
　大凡优秀的企业、有实力的企业以及能为酒水代理经销商着想的企业，都会使用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。这些会议一方面可让酒水代理经销商高效地了解产品，另一方面另有利于酒水代理经销商学到许多东西。如此一来，酒水代理经销商和酒水加盟商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。
　第二，关注新亮相的品牌新秀。
　一个明智的酒水代理经销商不应该只盯着几个老品牌有的老品牌尽管名声在外，但对一个新酒水代理经销商来说，市场和利润所剩无几根本已无利可图，应关注每年涌现出现的新品类新品牌。这些企业固然在糖酒会上可能是首次亮相但其历史并不一定就短，其产品内在、品质和文化并一不定比老牌企业差。更重要的是，这些品牌新秀既有品位又有思想更具有全新的操作模式，比较重视经销商有较好的政策支持和有可操作的利润空间，从而成就经销商。若有“黄酒界黑马”佳誉的“名胜江山·古越楼台”，河南的“原创”苹果醋和北京的“京乐”二锅头……都是值得关注的新品类。它们能给您带来您想要的利益价值。
　第三，实地考察，掌握厂家的真实厂情。
　要想在在糖酒会上了解厂家不能只看它的展位装饰这一个点，要全方位进行审视要观其举措的体系性。好比展位的设置，是否是单一？还是在不同的地点都可以找到?这既是实力的显现，同时也是一种以客户为中心的营销新思维的展示，即统统为了方便客户和消费者。
　在洽谈合作的时候更要特别注意酒水招商企业是否敢于邀宴客户去企业实地考察参观，这一点很重要。有的企业展位可以做得大，装饰得也美丽，但企业却不经看；有的可能是作坊式小厂或者有的可能是委托加工或OEM生产，还有的可能是冒牌厂……在经营活动中，那些范围小、不规范的小厂不是搞一锤子交易，便是供货不及时满足不了客户需求。因此，酒水代理经销商在选择一个品牌时，一定要眼见为实，切不可在纷纭庞大的品牌运作中一叶障目，看走了眼。
　第四，审视洽谈业务人员的综合素质。
　俗话说：“管中可窥豹”，通过与厂家业务员的交换及业务职员自身的素质，可从侧面反应出该企业的文化程度和综合素养。因此，酒水代理经销商在与厂家业务员交换时，须仔细注意其“言谈举止”和“行为规范”，乃至连着装都要认真审视看是否整齐划一，是否洁净挺直。其实，谈酒水代理的过程也便是“找对象”的过程，是商家的终身大事，不可掉以轻心！观察了解得越过细、越全面，就越好。