如何能让厂家支持白酒代理经销商

    如果能从厂家要来费用和资源的支持对白酒代理经销商和白酒加盟商来讲是好事，毕竟不用掏白酒代理经销商老板自己的腰包。聪明的白酒代理经销商和白酒加盟商也善于利用厂家的资源，获得更大的支持。那么究竟如何能让厂家支持白酒代理经销商呢？
    一、让厂家看到经销商所在市场的容量和潜力
    厂家的首要任务就是达成销量目标不管是区域的还是全国的。如果能让厂家看到白酒代理经销商所在市场是个市场大蛋糕，有很大的容量或者有非常好的市场前景能为完成厂家的销售任务“添砖加瓦”，厂家从业务到高层就像狮子嗅到猎物的味道都是非常感兴趣的。
    二、对厂家承诺投入和销量（厂家是不见兔子不撒鹰的）
    本地市场终究是白酒代理经销商经营的，要是收获了，最大的受益者也是白酒代理经销商本身。白酒代理经销商一定要让厂家看到自身投入市场的决心和力度并真刀实枪的拿出资源来投入，想空手套白狼“忽悠”厂家越来越困难也越来越不实际了。白酒代理经销商答应投入大部分或至少一半，厂家才能决定是否投入和投入的多少。白酒代理经销商还要向厂家答应销量目标，厂家才敢大投入，毕竟投入是为了产出没有产出的投入是谁也不愿意投的。经销商要是向厂家答应凌驾厂家预期的销量目标（好比厂家定的目标是年度500万，经销商答应的是1000万），就可以说服厂家拿到更多的支持资源。
    三、有具体可行的执行方案
    对白酒招商企业承诺了销量目标光喊口号是没有的，必须落实到具体的行动上来比如终端增加多少人员，增加多少车辆，增加多少专卖店，扩大多大的店面面积和如何重新装修，如何做大型的推广以及如何做广告宣传，如何做上量的促销活动以及何时做等，都必须有可行的执行方案并能让厂家看到在一步一步地落实。
    四、争取成为厂家的模范样板市场
    打造榜样市场和树立样板店对厂家是非常有吸引力的。毕竟是耳听为虚，眼见为实。厂家要是没有样板市场、样板店，对其他白酒代理经销商和白酒加盟商的推广和说服力是非常有限的。要是白酒代理经销商能主动要求、积极共同成为厂家的样板店、样板市场，厂家是愿意多投资源的乃至给经销商吃“小灶”。这时候是相对容易拿到厂家更多支持资源的。